市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位01-免費(fèi)閱讀
【正文】 時(shí)裝表定位 Swatch(Swiss Watch) ? 營銷策略： – 斯沃琪每年不斷推出新的設(shè)計(jì)，以至于人們總是期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。 – 斯沃琪手表重量輕，能防水防震，屬電子模擬手表。 護(hù)膚品品 牌 分 析 旁 氏 ? 與 玉 蘭 油 截 然 不 同 的 傳 播 策 略 ： – 玉 蘭 油 近 幾 年 以 推 出 新 產(chǎn) 品 ， 以 新 廣 告 推 舊 產(chǎn) 品 ， 維 持 市 場(chǎng) 份 額 。 – 97年 全 面 推 廣 基 礎(chǔ) 潤 膚 系 列 ， 專 門 針 對(duì) 一 部 分 已 婚 中 低 層 婦 女 消 費(fèi) 習(xí) 慣 和 生 活 形 態(tài) ， 一 推 出 便 以 物 美 價(jià)廉 暢 銷 市 場(chǎng) 。 6億，預(yù)計(jì) 2023年 6億 大眾護(hù)膚品牌 – 大寶 93年?duì)I業(yè)額 7000萬， 96年 5。 – 可口可樂早期的產(chǎn)品和推廣策略 – 中國的步步高 VCD與李連杰 ? 好處：成本的經(jīng)濟(jì)性 ? 如果幾家競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)采用該策略，將會(huì)在最大的細(xì)分市場(chǎng)上出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在較小的細(xì)分市場(chǎng)的需求卻得不到滿足。顧客會(huì)追求產(chǎn)品之間的差異化。 – 海爾：為各種收入和區(qū)域的家庭提供優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P產(chǎn)品 M市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 全面進(jìn)入 – 為所有顧客群提供其所需的所有產(chǎn)品。 5億 – 鄭明明 93年上市， 97年?duì)I業(yè)額 2。 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 ? 根據(jù)市場(chǎng)的變遷，及時(shí)調(diào)整品牌定位，保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 97年以前定位 97年底以后的定位 玉蘭油：青春美的奧密 玉蘭油：我們能證明，你看起來更年輕 品牌足?。? 品牌足?。? 玉蘭油意味著 PG的產(chǎn)品 玉蘭油意味著：抗肌膚衰老 煥發(fā)青春美 呵護(hù)肌膚 國際一流品質(zhì) 皮膚看起來更年輕 玉蘭油是： 值得信賴的 玉蘭油是 : 見識(shí)廣的 清純浪漫的 青春常在的 高品味的 優(yōu)雅的 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 –因?yàn)橛裉m油剛進(jìn)入中國時(shí)，年輕女性比較追求時(shí)尚，有護(hù)膚意識(shí)，而中年人不是太注重護(hù)膚，不愿投資，所以多年來玉蘭油的目標(biāo)對(duì)象都是 18~25歲青春女性， TVC往往出現(xiàn)新婚鏡頭。 護(hù)膚品品 牌 分 析 旁 氏 ? 旁 氏 品 牌 有 鮮 明 的 創(chuàng) 意 策 略 – 在 所 有 影 視 廣 告 中 加 入 研 究 所 鏡 頭 ， 在 98年 下 半 年 開 始 加 入 聯(lián) 合 利 華 企 業(yè) 品 牌 中 英 名 和 LOGO – 在 影 視 廣 告 中 ， 研 究 所 專 業(yè) 人 員 的 形 象 都 是 時(shí) 尚 、 成 熟 、 穩(wěn) 重 有 知 識(shí) 、 有 品 味 的 女 性 – 所 有 影 視 廣 告 模 特 都 具 有 時(shí) 尚 、 略 帶 洋 味 的 氣 質(zhì) 。 – 然后日本志在千里商推出了高度精確的電子表。 –市場(chǎng)：斯沃琪手表 30多個(gè)國家銷售， 1994年售出 5億只，凈利潤 3。但斯沃琪只答應(yīng)了可口可樂，其他
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