429目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 高中低少 多指企業(yè)為避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空白部分或是 “ 空隙 ”部分。 （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位； （ 2）正確衡量競(jìng)爭(zhēng)者的潛力及其現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)他在安徽，正輾轉(zhuǎn)于第一次巡訪全國(guó)渠道的路途中。 缺點(diǎn) ： （ 1）增加營(yíng)銷成本。 適用企業(yè)： 一般具有大規(guī)模、單一、連續(xù)生產(chǎn)線。皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)（三）市場(chǎng)專業(yè)化 不同產(chǎn)品同一市場(chǎng) 是指企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品 . 特點(diǎn)： 回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但增大了產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。（三）評(píng)價(jià) “ 企業(yè)目標(biāo)和資源 ”第一：考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)第一：考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是為了有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。所謂吸引力主要是指 長(zhǎng)期獲利率 的大小。 特點(diǎn)： 進(jìn)入市場(chǎng)簡(jiǎn)單有效；抗風(fēng)險(xiǎn) 能力小。 特點(diǎn)： 只注重消費(fèi)者需求上的共同性，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴? 易受到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的攻擊。 優(yōu)點(diǎn)： 集中力量，可以在較小的子市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率， 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，企業(yè)可以對(duì)顧客需求有更深入的了解，容易做到適銷對(duì)路，易于創(chuàng)名牌，獲得較高知名度， 節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利。 棕櫚航空的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大航空公司 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì)市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期企業(yè)的資源和實(shí)力企業(yè)的資源和實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略 條件策略 企 業(yè) 實(shí) 力 產(chǎn) 品差別 性 市 場(chǎng)差別性產(chǎn) 品生命周期競(jìng) 爭(zhēng)者的 策略無(wú)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略 強(qiáng)大 差別小 差別小 投入期成長(zhǎng)期無(wú)差異差異 差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略 強(qiáng)大 差別大 差別大 成熟期 差異集中 集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略 弱小 差別大 差別大 衰退期 集中退出? 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)潛力? 市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力? 企業(yè)目標(biāo)與資源狀況企業(yè)目標(biāo)與資源狀況2. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略產(chǎn)品 市場(chǎng)矩陣圖產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì)市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期企業(yè)的資源和實(shí)力企業(yè)的資源和實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略 本章結(jié)束本章結(jié)束第三節(jié) 市場(chǎng)定位及其策略市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位的步驟 市場(chǎng)定位的策略市場(chǎng)定位的方法一、市一、市 場(chǎng)場(chǎng) 定位的含定位的含 義義 市場(chǎng)定位的概念 市場(chǎng)定位是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的地位。 （三）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1）讓目標(biāo)顧客知道、了解和熟悉企業(yè)的市場(chǎng)定位。注意 必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估價(jià)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對(duì)方，只要能夠平分秋色就已是巨大的成功。雀巢公司在我國(guó)的重新定位雀巢公司在我國(guó)的重新定位80年代初所有人味道好極了2023年剛剛工作的年輕人 好的開(kāi)始四、市場(chǎng)定位方法四、市場(chǎng)定位方法定位方法（定位方法（ 1）） 特色特色 定位定位寶潔公司的清潔劑系列（寶潔公司的清潔劑系列（ 9個(gè)品牌）個(gè)品牌）汰汰 漬（強(qiáng)去圬）：漬（強(qiáng)去圬）： 強(qiáng)有力，能洗凈任何圬漬強(qiáng)有力，能洗凈任何圬漬快快 樂(lè)（顏色保護(hù)）：樂(lè)（顏色保護(hù)）： 杰出的清潔和不褪色杰出的
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