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【正文】 如何構思藍海戰(zhàn)略 ：產(chǎn)業(yè)的 必然 元素？產(chǎn)業(yè)元素含量是否該 減少 到產(chǎn)業(yè)標準之下？產(chǎn)業(yè)元素含量是否該被 增加 到產(chǎn)業(yè)標準之上？有哪些產(chǎn)業(yè)元素需要 創(chuàng)造 ？ 4. 藍海戰(zhàn)略六項原則 藍海戰(zhàn)略原則之一 ：重建市場邊界，從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍海，使用六條路徑重建市場邊界。 (2) 亞馬遜 。 2．結合所選實例，對所作相關分析寫出分析報告，作出評價和建議。這樣所有的客戶和經(jīng)銷商被分成了 九類 ，對處于不同區(qū)域的客戶應該采取 不同的銷售策略 。 4．評價效果 ：各小組代表陳述后，指導老師點評該次實訓的情況，并由全班同學進行無記名投票，評選出該次實訓的獲獎小組和個人，給予表揚與獎勵。在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不再依賴傳統(tǒng)的 20%的“優(yōu)質(zhì)客戶”，而是許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨末路。 藍海戰(zhàn)略原則之五 ：克服關鍵組織障礙。 4. 定制營銷 ：在市場細分的基礎之上，進一步針對個別消費者的特定需要提供個性化的滿足。 圖 41 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 a b c d e 1．無差別性市場營銷策略 ：企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的 共性 ，而不考慮其差異 2．差別性市場營銷策略 ：把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略， 滿足不同的消費需求 。 市場細分的 理論依據(jù) 是消費需求的 絕對差異性 和 相對同質(zhì)性 。 門店經(jīng)營在進行顧客調(diào)研時，要把 顧客心理 做為主要的
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