市場區(qū)隔目標(biāo)市場選擇與定位-文庫吧在線文庫
【正文】 變數(shù) 169。 – 極依賴以國家市場作為區(qū)隔。 169。 2023 Prentice Hall 3 全球市場區(qū)隔 可被定義為「確認(rèn)哪些具同質(zhì)性 ﹐並且可能對公司的行銷組合有相似反應(yīng)的潛在顧客 ﹐ 所做特定區(qū)隔的過程。 – 認(rèn)為一個國家內(nèi)部存在著差異性。 在歐盟國家 ﹐16 歲以下的消費人口數(shù)急速接近60歲以上的消費人口數(shù)。 印度在全世界大國中擁有最年輕的人口型態(tài)：印度超過一半的人口年齡都在 25歲以下。 2023 Prentice Hall 12 以年齡去進(jìn)行區(qū)隔 在全球行銷中 ﹐ 年齡是另一個有用的人口統(tǒng)計變數(shù)。車子不論多貴 ﹐ 就只 是一臺車。 市場商有時候在估算使用率時 ﹐ 會依循所謂的 80/20規(guī)則。 2023 Prentice Hall 20 評 估 市 場 潛 力 三項基本準(zhǔn)則： – 現(xiàn)有區(qū)隔的規(guī)模大小與預(yù)期的成長潛能。 2023 Prentice Hall 23 配合性與可行性 169。 169。 – 屬性或利益 – 品質(zhì)與價格 – 用途或使用者 – 競爭 – 全球 、 國外以及當(dāng)?shù)叵M者文化定位 169。 2023 Prentice Hall 21 現(xiàn)有區(qū)隔的規(guī)模和成長潛能 現(xiàn)有的市場區(qū)隔規(guī)模是否夠大 ﹐ 而且能為公司賺取利潤？ 倘若市場現(xiàn)有規(guī)模不大或不具獲利性 ﹐是否仍具有高成長潛力 ﹐ 使公司願意採取長期策略？ 169。 2023 Prentice Hall 18 以利益去進(jìn)行區(qū)隔 價值方程式 – 價值 = 利益 / 價格 (V=B/P) 此方式乃基於行銷者對產(chǎn)品所能
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