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目標(biāo)市場定位-wenkub.com

2025-02-11 17:51 本頁面
   

【正文】 這樣所有的客戶和經(jīng)銷商被分成了 九類 ,對處于不同區(qū)域的客戶應(yīng)該采取 不同的銷售策略 。 4.評價效果 :各小組代表陳述后,指導(dǎo)老師點評該次實訓(xùn)的情況,并由全班同學(xué)進(jìn)行無記名投票,評選出該次實訓(xùn)的獲獎小組和個人,給予表揚(yáng)與獎勵。 2.結(jié)合所選實例,對所作相關(guān)分析寫出分析報告,作出評價和建議。在全新的商業(yè)模式下,公司的利潤不再依賴傳統(tǒng)的 20%的“優(yōu)質(zhì)客戶”,而是許許多多原先被忽視的客戶,他們數(shù)量龐大,足以讓你掙得盆滿缽滿;從公司產(chǎn)品的角度分析,拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨末路。 (2) 亞馬遜 。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之五 :克服關(guān)鍵組織障礙。 3. 如何構(gòu)思藍(lán)海戰(zhàn)略 :產(chǎn)業(yè)的 必然 元素?產(chǎn)業(yè)元素含量是否該 減少 到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下?產(chǎn)業(yè)元素含量是否該被 增加 到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上?有哪些產(chǎn)業(yè)元素需要 創(chuàng)造 ? 4. 藍(lán)海戰(zhàn)略六項原則 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之一 :重建市場邊界,從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍(lán)海,使用六條路徑重建市場邊界。 4. 定制營銷 :在市場細(xì)分的基礎(chǔ)之上,進(jìn)一步針對個別消費(fèi)者的特定需要提供個性化的滿足。 3.確定價值方案,開發(fā)總體定位戰(zhàn)略 : 目標(biāo)市場定位的方法 1.建立市場結(jié)構(gòu)圖: 2.描繪競爭狀況 3.初步確定定位方案 4.修正定位方案和再定位 1. 填補(bǔ)策略 :企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場目前的空缺部分,市場的空缺部分指的是市場上尚未被競爭者發(fā)覺或占領(lǐng)的那部分需求空檔。 圖 41 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 a b c d e 1.無差別性市場營銷策略 :企業(yè)把整個市場作為自己的目標(biāo)
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