目標(biāo)市場定位(存儲版)
【正文】 、汽車等，設(shè)定市場定位指標(biāo)，建立市場結(jié)構(gòu)圖，描繪競爭狀況，初步確定定位方案，進行定位方案修正和再定位，最后，拿出一個定位方案。根據(jù)自己公司在這個客戶中的份額，市場份額低于 10%的客戶處于 增長區(qū) ，市場份額介于 10%和 30%之間的客戶處于 發(fā)展區(qū) ，份額大約 30%的客戶處于 鞏固區(qū) 。 實訓(xùn)導(dǎo)引 —— 客戶群分析 客戶群分析 是進行客戶活動和 銷售的基礎(chǔ) 。 (2) 許多市場面臨新的契機 ，長尾電視、長尾音樂、長尾設(shè)計 …… 。 藍海戰(zhàn)略原則之六 ：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。 獲得競爭優(yōu)勢之藍海戰(zhàn)略 1. 藍海戰(zhàn)略概述 ：企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新市場的企業(yè)戰(zhàn)略。 3．集中性市場營銷策略 ：集中所有力量，在某一細(xì)分市場上實行專業(yè)生產(chǎn)和銷售，力圖在該細(xì)分市場上擁有 較大的市場占有率 。 有助于企業(yè)深刻地 認(rèn)識市場 ，有助于企業(yè) 發(fā)現(xiàn) 最佳的 市場機會 ，有助于企業(yè) 確定經(jīng)營方向 ，開展 針對性營銷活動 ，對小企業(yè)具有特別重要的意義。 目標(biāo)市場概述 廣泛營銷、目標(biāo)營銷與目標(biāo)市場 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的理論依據(jù) 目標(biāo)市場概述 廣泛營銷、目標(biāo)營銷與目標(biāo)市場 廣泛市場營銷 以市場的共性為基礎(chǔ)，忽略市場需求的差異，力圖以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和分銷影響最廣泛的市場范圍，從而獲得最低的生產(chǎn)和營銷成本，得到較低的價格，或者較高的利潤。著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體，并稱之為 目標(biāo)市場 。 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的理論依據(jù) 1．企業(yè)資源的有限性（限制條件） 企業(yè)只能去滿足該市場上一部分消費群體的需求。 市場細(xì)分的基本要求 1．可區(qū)分性 ：以某種標(biāo)準(zhǔn)進行細(xì)分后的各個子市場范圍清晰，其需求程度和購買力水平 是可以被度量 的，并同其他子市場有 明顯差異 。 3．確定價值方案，開發(fā)總體定位戰(zhàn)略 ： 目標(biāo)市場定位的方法 1．建立市場結(jié)構(gòu)圖： 2．描繪競爭狀況 3．初步確定定位方案 4．修正定位方案和再定位 1. 填補策略 ：企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場目前的空缺部分，市場的空缺部分指的是市場上尚未被競爭者發(fā)覺或占領(lǐng)的那部分需求空檔。 3.
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