目標(biāo)市場(chǎng)定位-wenkub
2023-03-04 17:51:49 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的 共性 ，而不考慮其差異 2．差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ：把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略， 滿足不同的消費(fèi)需求 。 市場(chǎng)細(xì)分的基本要求 1．可區(qū)分性 ：以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng)范圍清晰，其需求程度和購(gòu)買力水平 是可以被度量 的，并同其他子市場(chǎng)有 明顯差異 。 市場(chǎng)細(xì)分的 理論依據(jù) 是消費(fèi)需求的 絕對(duì)差異性 和 相對(duì)同質(zhì)性 。 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論依據(jù) 1．企業(yè)資源的有限性（限制條件） 企業(yè)只能去滿足該市場(chǎng)上一部分消費(fèi)群體的需求。 門店經(jīng)營(yíng)在進(jìn)行顧客調(diào)研時(shí)，要把 顧客心理 做為主要的研究對(duì)象，不能流于表面工作，門店經(jīng)營(yíng)要切身體會(huì)顧客群體的所有消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)品項(xiàng)要求，確認(rèn)門店所針對(duì)顧客的核心需求才能真正做到 對(duì)癥下藥 ，結(jié)合目標(biāo)顧客的最核心興趣點(diǎn)來進(jìn)行品項(xiàng)、環(huán)境與服務(wù)的優(yōu)化，才能真正迎合顧客心理，達(dá)到穩(wěn)贏目的。著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，并稱之為 目標(biāo)市場(chǎng) 。通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。 目標(biāo)市場(chǎng)概述 廣泛營(yíng)銷、目標(biāo)營(yíng)銷與目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論依據(jù) 目標(biāo)市場(chǎng)概述 廣泛營(yíng)銷、目標(biāo)營(yíng)銷與目標(biāo)市場(chǎng) 廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷 以市場(chǎng)的共性為基礎(chǔ)，忽略市場(chǎng)需求的差異，力圖以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和分銷影響最廣泛的市場(chǎng)范圍，從而獲得最低的生產(chǎn)和營(yíng)銷成本，得到較低的價(jià)格，或者較高的利潤(rùn)。 2．企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)） 一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的一部分市場(chǎng)群體，有針對(duì)性地去加以滿足。 有助于企業(yè)深刻地 認(rèn)識(shí)市場(chǎng) ，有助于企業(yè) 發(fā)現(xiàn) 最佳的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，有助于企業(yè) 確定經(jīng)營(yíng)方向 ，開展 針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng) ，對(duì)小企業(yè)具有特別重要的意義。 2．可進(jìn)入性 ：以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的子市場(chǎng)是企業(yè)的營(yíng)銷能力能夠輻射到的， 消費(fèi)者能接觸到企業(yè)的產(chǎn)品 和營(yíng)銷努力。 3．集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ：集中所有力量，在某一細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)行專業(yè)生產(chǎn)和銷售，力圖在該細(xì)分市場(chǎng)上擁有 較大的市場(chǎng)占有率 。 2. 并存策略 ：企
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