目標市場定位-wenkub
2023-03-04 17:51:49 本頁面
【正文】 市場，只考慮市場需求的 共性 ，而不考慮其差異 2．差別性市場營銷策略 ：把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略， 滿足不同的消費需求 。 市場細分的基本要求 1．可區(qū)分性 ：以某種標準進行細分后的各個子市場范圍清晰，其需求程度和購買力水平 是可以被度量 的，并同其他子市場有 明顯差異 。 市場細分的 理論依據(jù) 是消費需求的 絕對差異性 和 相對同質性 。 企業(yè)選擇目標市場的理論依據(jù) 1．企業(yè)資源的有限性（限制條件） 企業(yè)只能去滿足該市場上一部分消費群體的需求。 門店經營在進行顧客調研時，要把 顧客心理 做為主要的研究對象，不能流于表面工作，門店經營要切身體會顧客群體的所有消費習慣與消費品項要求，確認門店所針對顧客的核心需求才能真正做到 對癥下藥 ，結合目標顧客的最核心興趣點來進行品項、環(huán)境與服務的優(yōu)化，才能真正迎合顧客心理，達到穩(wěn)贏目的。著名的市場營銷學者麥卡錫認為應當把消費者看作一個特定的群體，并稱之為 目標市場 。通過市場細分，有利于明確目標市場，有利于滿足目標市場的需要。 目標市場概述 廣泛營銷、目標營銷與目標市場 企業(yè)選擇目標市場的理論依據(jù) 目標市場概述 廣泛營銷、目標營銷與目標市場 廣泛市場營銷 以市場的共性為基礎，忽略市場需求的差異，力圖以標準化的產品和分銷影響最廣泛的市場范圍，從而獲得最低的生產和營銷成本，得到較低的價格，或者較高的利潤。 2．企業(yè)經營的擇優(yōu)性（追求目標） 一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢的一部分市場群體，有針對性地去加以滿足。 有助于企業(yè)深刻地 認識市場 ，有助于企業(yè) 發(fā)現(xiàn) 最佳的 市場機會 ，有助于企業(yè) 確定經營方向 ，開展 針對性營銷活動 ，對小企業(yè)具有特別重要的意義。 2．可進入性 ：以某種標準進行細分后的子市場是企業(yè)的營銷能力能夠輻射到的， 消費者能接觸到企業(yè)的產品 和營銷努力。 3．集中性市場營銷策略 ：集中所有力量，在某一細分市場上實行專業(yè)生產和銷售，力圖在該細分市場上擁有 較大的市場占有率 。 2. 并存策略 ：企
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