【正文】 2．執(zhí)行任務(wù) ：按照實(shí)訓(xùn)要求，認(rèn)真分析所選商品的市場定位，提出定位方案并撰寫目標(biāo)市場定位實(shí)訓(xùn)報(bào)告。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之三 ：超越現(xiàn)有需求。 3．可盈利性 ：可盈利性即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個(gè)子市場 擁有足夠的潛在需求 ，能使企業(yè) 有利可圖 ，實(shí)現(xiàn)其 利潤目標(biāo) 。 第 4章 目錄 案例引導(dǎo)：如霖配餐如何快速提升業(yè)務(wù) 目標(biāo)市場概述 市場細(xì)分 目標(biāo)市場評(píng)價(jià)與選擇 目標(biāo)市場定位與競爭優(yōu)勢(shì) 實(shí)訓(xùn) 6：目標(biāo)市場定位實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)引導(dǎo) 4：客戶群分析 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1．掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位的含義 2．了解消費(fèi)者市場和組織市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和有效細(xì)分的條件 3．理解企業(yè)目標(biāo)市場選擇的三種戰(zhàn)略及其運(yùn)用條件 4．掌握通過市場定位獲得競爭優(yōu)勢(shì)最大化的方法 5．了解定制營銷的含義、必要性和可能性 重點(diǎn)難點(diǎn) 1．市場定位獲得競爭優(yōu)勢(shì)最大化的方法 2．定制營銷的應(yīng)用 3．藍(lán)海戰(zhàn)略和長尾戰(zhàn)略的應(yīng)用 案例引導(dǎo) —— 如霖配餐如何快速提升業(yè)務(wù) 開一家成功的門店方法有很多，比如 提升服務(wù) 、 優(yōu)化評(píng)效 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 購物環(huán)境 等因素都可以使門店經(jīng)營順心，但在搭配以上因素時(shí)，應(yīng) 因人制宜 。 市場細(xì)分 市場細(xì)分的概念 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分的基本要求 市場細(xì)分 市場細(xì)分的概念 是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和 購買習(xí)慣的差異 ，將整體市場劃分 為由許多消費(fèi)需求大致類同 的消費(fèi)者群體所組成的 子市場群。這是一種競爭性最強(qiáng)的目標(biāo)市場定位策略。 3. 長尾的啟示 (1) 是對(duì)二八定律的顛覆 。對(duì)于消費(fèi)品市場，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷商的名字或者銷售區(qū)域來分析銷售區(qū)域或者經(jīng)銷商。一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些 過去 根本 賣不動(dòng)的書 比我們現(xiàn)在所賣的那些 過去可以賣得動(dòng)的書多得多 。 2. 并存策略 ：企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近，力爭與競爭者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場，即服務(wù)于相近的顧客群。 2．企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)） 一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的一部分市場群體，有針對(duì)性地去加以滿足。