目標(biāo)市場戰(zhàn)略之市場細(xì)分(專業(yè)版)
【正文】 這一市場的特定需要是：在陸上和空中的準(zhǔn)點、安全、個性化和舒適。如果產(chǎn)品的固定成本或庫存成本高，或者研究開發(fā)成本高，企業(yè)勢必會努力擴(kuò)大銷售額以分?jǐn)偵鲜龀杀?，包括降價，這樣一來，就有可能加劇競爭的壓力 退出成本 競爭成敗的重要性 替代品的競爭者 第一 ， 可用來替代商品 X的商品 ， 其價格和替代性為商品 X的生產(chǎn)者所能制訂的價格設(shè)置了最高限度；同時 ， 這個最高限價又對商品 X的利潤潛力做了一定的限制 ?？査沙蔀樗箍暗哪蔷S亞聯(lián)合航空公司（）的時，他對公司的目標(biāo)市場進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展歐洲民航運輸產(chǎn)業(yè)中的一個特定市場 ——經(jīng)理階層。 案例 2：西南航空公司 市場定位： 產(chǎn)品：民航運輸 市場：自費外出旅游者和小公司的商務(wù)旅行者 地域：達(dá)拉斯 ——奧斯汀 ——休斯頓 減少門到門的旅行時間 需求： 輕松活潑的旅行生活 低費用的旅行費用 營銷措施： 飛機(jī)：全部選用“波音 737” 定票：電話定票，不通過旅行社（需要什么票 —信用卡號 —確認(rèn)） 登機(jī)：報姓名 —打出不同顏色卡片 —以顏色依此登機(jī) —自選座位 機(jī)上：沒有頭等艙、不提供行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、不提供餐飲服務(wù) 案例 2：西南航空公司（續(xù)） 效果： 辦理登機(jī)時間比別人快三分之二 飛機(jī)在機(jī)場一個起落只需 25分鐘（其他要 40分鐘） 去掉頭等艙（ 3排 3個 =9個座位），增加 4排 6個 =24個座位 取消餐飲服務(wù)后： 服務(wù)人員從標(biāo)準(zhǔn)配置的 4個減少到 2個（一人年薪為 4萬 4千美元，且工資占公司用于員工成本費用的四分之一或五分之一） 取消機(jī)上餐飲設(shè)備，可加 6個座位 不提供餐飲服務(wù)，原著陸后 15分鐘的清潔時間也不必 增加了航班量（其它 6趟，它 8趟） 機(jī)票售價只要 6080美元，大大低于其它 180200美元 市 場 細(xì) 分 化 策 略 無差
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