目標(biāo)市場(chǎng)定位(已修改)
2025-02-21 17:51 本頁(yè)面
【正文】 普通高等院校經(jīng)濟(jì)管理類“十一五”應(yīng)用型規(guī)劃教材 第 1章 導(dǎo) 論 引言 目標(biāo)市場(chǎng)研究是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)戰(zhàn)略層次 上的課題。著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，并稱之為 目標(biāo)市場(chǎng) 。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。 第 4章 目錄 案例引導(dǎo)：如霖配餐如何快速提升業(yè)務(wù) 目標(biāo)市場(chǎng)概述 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)與選擇 目標(biāo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 實(shí)訓(xùn) 6：目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)引導(dǎo) 4：客戶群分析 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1．掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的含義 2．了解消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和有效細(xì)分的條件 3．理解企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的三種戰(zhàn)略及其運(yùn)用條件 4．掌握通過(guò)市場(chǎng)定位獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化的方法 5．了解定制營(yíng)銷的含義、必要性和可能性 重點(diǎn)難點(diǎn) 1．市場(chǎng)定位獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化的方法 2．定制營(yíng)銷的應(yīng)用 3．藍(lán)海戰(zhàn)略和長(zhǎng)尾戰(zhàn)略的應(yīng)用 案例引導(dǎo) —— 如霖配餐如何快速提升業(yè)務(wù) 開(kāi)一家成功的門(mén)店方法有很多，比如 提升服務(wù) 、 優(yōu)化評(píng)效 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 購(gòu)物環(huán)境 等因素都可以使門(mén)店經(jīng)營(yíng)順心，但在搭配以上因素時(shí)，應(yīng) 因人制宜 。如霖飯店為了攻占青島龐大的寫(xiě)字樓送餐市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研，總結(jié)出“ 送餐準(zhǔn)時(shí)度 ”是影響顧客消費(fèi)的重要因素。 門(mén)店經(jīng)營(yíng)在進(jìn)行顧客調(diào)研時(shí)，要把 顧客心理 做為主要的研究對(duì)象，不能流于表面工作，門(mén)店經(jīng)營(yíng)要切身體會(huì)顧客群體的所有消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)品項(xiàng)要求，確認(rèn)門(mén)店所針對(duì)顧客的核心需求才能真正做到 對(duì)癥下藥 ，結(jié)合目標(biāo)顧客的最核心興趣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行品項(xiàng)、環(huán)境與服務(wù)的優(yōu)化，才能真正迎合顧客心理，達(dá)到穩(wěn)贏目的。 目標(biāo)市場(chǎng)概述 廣泛營(yíng)銷、目標(biāo)營(yíng)銷與目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論依據(jù) 目標(biāo)市場(chǎng)概述 廣泛營(yíng)銷、目標(biāo)營(yíng)銷與目標(biāo)市場(chǎng) 廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷 以市場(chǎng)的共性為基礎(chǔ)，忽略市場(chǎng)需求的差異，力圖以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和分銷影響最廣泛的市場(chǎng)范圍，從而獲得最低的生產(chǎn)和營(yíng)銷成本，得到較低的價(jià)格，或者較高的利潤(rùn)。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ，是在仔細(xì)區(qū)分不同消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，盡力尋找最適合自己的消費(fèi)者群體，集中優(yōu)勢(shì)資源為之提供針對(duì)性的服務(wù)和建立穩(wěn)固
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