目標(biāo)市場(chǎng)定位(完整版)
【正文】 研究對(duì)象，不能流于表面工作，門(mén)店經(jīng)營(yíng)要切身體會(huì)顧客群體的所有消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)品項(xiàng)要求，確認(rèn)門(mén)店所針對(duì)顧客的核心需求才能真正做到 對(duì)癥下藥 ，結(jié)合目標(biāo)顧客的最核心興趣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行品項(xiàng)、環(huán)境與服務(wù)的優(yōu)化，才能真正迎合顧客心理，達(dá)到穩(wěn)贏目的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。 2．企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)） 一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的一部分市場(chǎng)群體，有針對(duì)性地去加以滿足。 2．可進(jìn)入性 ：以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的子市場(chǎng)是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力能夠輻射到的， 消費(fèi)者能接觸到企業(yè)的產(chǎn)品 和營(yíng)銷(xiāo)努力。 2. 并存策略 ：企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近，力爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，即服務(wù)于相近的顧客群。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之二 ：注重全局而非數(shù)字。一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣(mài)的那些 過(guò)去 根本 賣(mài)不動(dòng)的書(shū) 比我們現(xiàn)在所賣(mài)的那些 過(guò)去可以賣(mài)得動(dòng)的書(shū)多得多 。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1．布置任務(wù) ：將教學(xué)班級(jí)學(xué)生按 68人的標(biāo)準(zhǔn)分成小組，進(jìn)行討論與交流，每個(gè)小組成員按照培訓(xùn)目的和要求進(jìn)行項(xiàng)目選擇，并與其他成員進(jìn)行充分醞釀與交流，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷(xiāo)商的名字或者銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)分析銷(xiāo)售區(qū)域或者經(jīng)銷(xiāo)商。 3．課堂陳述 ：各小組成員上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告，由指導(dǎo)老師從中選擇若干具有代表性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告進(jìn)行分析，并邀請(qǐng)其作者上臺(tái)進(jìn)行陳述。 3. 長(zhǎng)尾的啟示 (1) 是對(duì)二八定律的顛覆 。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之四 ：遵循合理的戰(zhàn)略順序。這是一種競(jìng)爭(zhēng)性最強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略。 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 1．細(xì)分市場(chǎng)的潛量 2．細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 3．細(xì)分市場(chǎng)所具有的特征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì)的吻合程度 4．細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)水平 1．市場(chǎng)集中化：如圖 41a， 2．產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化：如圖 41b 3．市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化：如圖 41c 4．有選擇的專(zhuān)門(mén)化：如圖 41d 5．完全市場(chǎng)覆蓋：如圖 41e。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的基本要求 市場(chǎng)細(xì)分 市
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