目標(biāo)市場定位(完整版)
【正文】 研究對象，不能流于表面工作，門店經(jīng)營要切身體會顧客群體的所有消費習(xí)慣與消費品項要求，確認(rèn)門店所針對顧客的核心需求才能真正做到 對癥下藥 ，結(jié)合目標(biāo)顧客的最核心興趣點來進(jìn)行品項、環(huán)境與服務(wù)的優(yōu)化，才能真正迎合顧客心理，達(dá)到穩(wěn)贏目的。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。 2．企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)） 一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢的一部分市場群體，有針對性地去加以滿足。 2．可進(jìn)入性 ：以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的子市場是企業(yè)的營銷能力能夠輻射到的， 消費者能接觸到企業(yè)的產(chǎn)品 和營銷努力。 2. 并存策略 ：企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近，力爭與競爭者滿足同一個目標(biāo)市場，即服務(wù)于相近的顧客群。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之二 ：注重全局而非數(shù)字。一個前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些 過去 根本 賣不動的書 比我們現(xiàn)在所賣的那些 過去可以賣得動的書多得多 。 實訓(xùn)內(nèi)容 1．布置任務(wù) ：將教學(xué)班級學(xué)生按 68人的標(biāo)準(zhǔn)分成小組，進(jìn)行討論與交流，每個小組成員按照培訓(xùn)目的和要求進(jìn)行項目選擇，并與其他成員進(jìn)行充分醞釀與交流，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與劣勢。對于消費品市場，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷商的名字或者銷售區(qū)域來分析銷售區(qū)域或者經(jīng)銷商。 3．課堂陳述 ：各小組成員上交實訓(xùn)報告，由指導(dǎo)老師從中選擇若干具有代表性的市場營銷報告進(jìn)行分析，并邀請其作者上臺進(jìn)行陳述。 3. 長尾的啟示 (1) 是對二八定律的顛覆 。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之四 ：遵循合理的戰(zhàn)略順序。這是一種競爭性最強(qiáng)的目標(biāo)市場定位策略。 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 1．細(xì)分市場的潛量 2．細(xì)分市場內(nèi)的競爭狀況 3．細(xì)分市場所具有的特征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢的吻合程度 4．細(xì)分市場的投資回報水平 1．市場集中化：如圖 41a， 2．產(chǎn)品專門化：如圖 41b 3．市場專門化：如圖 41c 4．有選擇的專門化：如圖 41d 5．完全市場覆蓋：如圖 41e。 市場細(xì)分 市場細(xì)分的概念 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分的基本要求 市場細(xì)分 市
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