【培訓(xùn)課件】目標市場與市場定位-wenkub.com
2025-01-16 10:35 本頁面
【正文】 但令人意想不到的情況也隨之出現(xiàn)了，那些企業(yè)合并后產(chǎn)品無法兼容，而要解決此問題投資巨大，公司技術(shù)力量也有問題。 —— 目標市場策略 1 目標市場選擇策略 集中性市場營銷 ?資源集中，便于取得競爭優(yōu)勢 ?節(jié)省營銷費用和增加盈利 ?營銷的專業(yè)化更能夠滿足特定的消費者的需求 優(yōu) 點 ?風(fēng)險大。不進行細分 ,減少相應(yīng)的市場調(diào)研、營銷組合的費用 . 優(yōu) 點 ?消費者的特殊需要得不到滿足，抵御市場風(fēng)險的能力差。 市場需求 企業(yè) 資源 目標市場 1 目標市場選擇策略 選擇目標 市場的原因 企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞著消費者的需求進行的，必須充分滿足消費者的需求，企業(yè)才能生存和發(fā)展 企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的市場相對優(yōu)勢選擇目標市場 企業(yè)必須從經(jīng)濟價值角度對細分市場進行評價，以決定取舍 替代品、資源供應(yīng)者、顧客等 1 目標市場選擇策略 細分市場的評價 細分市場的 銷售額 與 增長率 ?最有吸引力的市場細分通常是進入難、退出易的市場； ?企業(yè)要考慮自身的實力； ?看這個細分市場是否有足夠大的市場容量。目標市場與市場定位 Contents 導(dǎo) 論 1 市場營銷環(huán)境分析 2 購買者行為分析 3 市場細分 4 目標市場與市場定位 5 產(chǎn)品策略 6 定價策略 7 分銷渠道策略 8 促銷策略 9 市場營銷組織、執(zhí)行與控制 10 1 目標市場選擇策略 教學(xué)要
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