市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位)-wenkub.com
2025-01-22 03:49 本頁面
【正文】 雖然斯沃琪只有 10多年歷史，但已取得了 “現(xiàn)代古董 ”的地位 – 許多公司與斯沃琪協(xié)商，要求在斯沃琪手表上印上其品牌的標(biāo)志。 23億美元，歐洲是最大的市場，尤以意大利為最。 – 價(jià)格從長計(jì)議 0美元到本世紀(jì)末 00美元不等。 – 接著，在香港和臺(tái)灣出現(xiàn)了日本和瑞士表的廉價(jià)仿制品。 – 95年 主 推 保 濕 營 養(yǎng) 霜 ， 美 白 潤 膚 霜 、 磨 砂 潔 面 乳 – 96年 主 推 果 酸 活 膚 霜 、 磨 砂 潔 面 乳 、 美 白 潤 膚 霜 – 97年 主 推 隔 離 霜 、 基 礎(chǔ) 潤 膚 霜 、 潤 膚 潔 面 乳 – 98年 主 推 爽 膚 潔 面 乳 、 黑 頭 清 除 膜 、 隔 離 霜 ? 市場定位戰(zhàn)略 定位是指公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確定與眾不同的、有價(jià)值的地位 。 – 不 同 產(chǎn) 品 影 視 廣 告 色 調(diào) 會(huì) 有 所 不 同 ， 但 廣 告 總 體 感 覺 畫 面 色 調(diào) 淡 雅 、 潔 凈 、明 快 ， 而 且 廣 告 結(jié) 構(gòu) 幾乎 統(tǒng) 一 是 片 頭 提 出 問 題 ， 推 出 研 究 所 后 ， 提 出 產(chǎn) 品 解 決 問 題 ， 旁 氏 影 視 廣 告 總 是 自 成 風(fēng) 格 。 – 旁 氏 的 核 心 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 是 28~50歲 女 性 ， 這 一 群 中 國 女性 的 護(hù) 膚 意 識(shí) 和 消 費(fèi) 能 力 不 斷 增 強(qiáng) ， 使 旁 氏 在 與 玉 蘭 油 對(duì) 抗 中 ， 市 場 份 額 越 來 越 高 。 –隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，當(dāng)年玉蘭油的忠實(shí)顧客轉(zhuǎn)入生命的成熟期，中青年女性的消費(fèi)能力更強(qiáng)，中青年女性的護(hù)膚市場潛力巨大，因此玉蘭油不失時(shí)機(jī)的調(diào)整目標(biāo)對(duì)象定位，目標(biāo)對(duì)象傾向于28~40歲，品牌個(gè)性隨之改變。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 維他命 護(hù)膚 姓名： 班級(jí)： ? 提起 臭氧 ，您能想到什么？請(qǐng)用三個(gè)詞記下您最主要的聯(lián)想。 0億 – 羽西 90年上市， 97年?duì)I業(yè)額 3。 – 總的經(jīng)營成本也會(huì)上升 ? 產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、模具的成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 庫存成本 ? 促銷成本 – 因此，公司要防止市場劃分得過細(xì) ? 目標(biāo)市場策略 ? 密集性市場策略 –公司將一切努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，以求在細(xì)分的市場上擁有很高的市場占有率 –如化妝品 小護(hù)士 ? 彩妝 護(hù)膚品 美發(fā)、護(hù)膚產(chǎn)品中 將更強(qiáng)調(diào)其功效性 (在安全的基礎(chǔ)上 ) 美發(fā)用品 化妝品市場構(gòu)成 ? 中 國 護(hù) 膚 品 市 場 ? 中國護(hù)膚品市場細(xì)分： 大眾護(hù)膚 品 牌 形象專柜 品牌 低檔 中 低 檔 中檔 中高檔 高檔 30元以下 3050元 3080元 80150元 150元以上 鳳 凰 大寶 美加凈 東洋之花 玉蘭油 旁氏 歌婷 高絲 歐萊雅 露華濃 羽西 鄭明明 歐伯萊 資生堂 SK ? 蘭蔻 倩碧 CD 雅詩蘭黛 麗花絲寶 小護(hù)士 夏士蓮 雅倩佳雪 ? 護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群 ? 現(xiàn)有市場細(xì)分 –護(hù)膚品市場銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn) –護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以 30~80元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品 ? 目前最關(guān)注皮膚的是 26~35歲女性 ? 購買 30~80元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在 1200~2023元為主 ? 現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場 ? 細(xì)分市場 ? 潛在最主要市場： – 兒童市場，競爭者主要是強(qiáng)生，父母愿出錢照顧獨(dú)生孩子， 因此豐富多采的、新穎的兒童用化妝品市場廣闊 – 老年化妝品市場，隨
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