目標(biāo)市場(chǎng)定位-免費(fèi)閱讀
【正文】 根據(jù)客戶和經(jīng)銷商的采購(gòu)潛力，客戶可以被分成 大型 、 中型 和 小型客戶 （客戶指某區(qū)域經(jīng)銷商，下同）。 實(shí)訓(xùn) 6：目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)目的 : 通過(guò)實(shí)訓(xùn)，能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，理解市場(chǎng)定位的意義，掌握市場(chǎng)定位的方法和步驟，選擇準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之長(zhǎng)尾戰(zhàn)略 1. “長(zhǎng)尾”的由來(lái)及含義 ：有拾遺補(bǔ)缺或見(jiàn)縫插針的意思 。 2. 藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略 ：“ 紅海” 代表現(xiàn)存的所有產(chǎn)業(yè)，是我們 已知的市場(chǎng)空間 ，是競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)。 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 1．企業(yè)的資源特點(diǎn) 2．產(chǎn)品特點(diǎn) 3．市場(chǎng)特點(diǎn) 4．競(jìng)爭(zhēng)者的策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)定位的任務(wù) 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之藍(lán)海戰(zhàn)略 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之長(zhǎng)尾戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)定位的任務(wù) 1．尋求差異化 ：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ： 地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ，是在仔細(xì)區(qū)分不同消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，盡力尋找最適合自己的消費(fèi)者群體，集中優(yōu)勢(shì)資源為之提供針對(duì)性的服務(wù)和建立穩(wěn)固的關(guān)系。普通高等院校經(jīng)濟(jì)管理類“十一五”應(yīng)用型規(guī)劃教材 第 1章 導(dǎo) 論 引言 目標(biāo)市場(chǎng)研究是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)戰(zhàn)略層次 上的課題。 所謂目標(biāo)市場(chǎng) ，是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也即是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特長(zhǎng)意欲為之服務(wù)的那部分顧客群體。 2. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) :最終用戶的要求、顧客規(guī)模、顧客的地理分布。 2. 尋求獨(dú)特的“賣點(diǎn)” ：即給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的購(gòu)買理由，重要、獨(dú)特、優(yōu)越、可傳播、排他、盈利等?！?藍(lán)海 ”則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是 未知的市場(chǎng)空間 ，其目標(biāo)是在當(dāng)前已知市場(chǎng)空間的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。 2. 成功的“長(zhǎng)尾”案例 (1) Google 是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把 廣告商和出版商的“長(zhǎng)尾”商業(yè)化的過(guò)程 。 實(shí)訓(xùn)要求 : 1．選擇某個(gè)產(chǎn)品，比如，可選擇某品牌的食品、飲料，或手機(jī)
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