目標市場定位-免費閱讀
【正文】 根據(jù)客戶和經(jīng)銷商的采購潛力，客戶可以被分成 大型 、 中型 和 小型客戶 （客戶指某區(qū)域經(jīng)銷商，下同）。 實訓 6：目標市場定位實訓 實訓目的 : 通過實訓，能進行準確的市場細分，理解市場定位的意義，掌握市場定位的方法和步驟，選擇準確的營銷策略。 獲得競爭優(yōu)勢之長尾戰(zhàn)略 1. “長尾”的由來及含義 ：有拾遺補缺或見縫插針的意思 。 2. 藍海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略 ：“ 紅?！?代表現(xiàn)存的所有產(chǎn)業(yè)，是我們 已知的市場空間 ，是競爭極端激烈的市場。 影響目標市場策略選擇的因素 1．企業(yè)的資源特點 2．產(chǎn)品特點 3．市場特點 4．競爭者的策略 目標市場定位與競爭優(yōu)勢 目標市場定位的任務 目標市場定位的方法 獲得競爭優(yōu)勢之藍海戰(zhàn)略 獲得競爭優(yōu)勢之長尾戰(zhàn)略 目標市場定位與競爭優(yōu)勢 目標市場定位的任務 1．尋求差異化 ：產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。 市場細分的標準 1. 消費者市場細分的依據(jù) ： 地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。 目標市場營銷 ，是在仔細區(qū)分不同消費需求的基礎上，盡力尋找最適合自己的消費者群體，集中優(yōu)勢資源為之提供針對性的服務和建立穩(wěn)固的關系。普通高等院校經(jīng)濟管理類“十一五”應用型規(guī)劃教材 第 1章 導 論 引言 目標市場研究是企業(yè)市場營銷的一個戰(zhàn)略層次 上的課題。 所謂目標市場 ，是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也即是企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身特長意欲為之服務的那部分顧客群體。 2. 產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù) :最終用戶的要求、顧客規(guī)模、顧客的地理分布。 2. 尋求獨特的“賣點” ：即給消費者一個鮮明的購買理由，重要、獨特、優(yōu)越、可傳播、排他、盈利等?！?藍海 ”則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是 未知的市場空間 ，其目標是在當前已知市場空間的“紅海”競爭之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。 2. 成功的“長尾”案例 (1) Google 是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把 廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程 。 實訓要求 : 1．選擇某個產(chǎn)品，比如，可選擇某品牌的食品、飲料，或手機
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