目標市場戰(zhàn)略之市場細分-免費閱讀
【正文】 市 場 定 位 的 特 點 市 場 定 位 的 步 驟 市 場 定 位 的 基 本 原 則 定需求 客客觀存在的特定需求 分析競爭優(yōu)勢的工具 ——價值鏈 價值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產要素相差很大，比如說，產品的開發(fā)環(huán)節(jié)所要求的主要是受過高等教育、具有專業(yè)技術和首創(chuàng)精神的科技人員，寬松自由的組織環(huán)境和鼓勵創(chuàng)新、提倡獨立思考的企業(yè)文化。 目 標 市 場 范 圍 策 略 ——如何界定業(yè)務或生意 產品 /市場矩陣 —— 按不同的顧客需要（以不同的產品來表示）和不同的顧客群（以不同的市場部分來表示）： /市場集中 場 四維定義： —— 萊維特（ 1960） /技術 —— 安索夫（ 1967） —— 哈南（ 1974） 目 標 市 場 范 圍 策 略 市場 產品 產品市場集中化 產品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面進入 案例 1：航空公司界定自己的目標市場 20世紀 80年代中葉，當揚 潛在的進入者 進入壁壘： 規(guī)模經濟 商標的偏好和顧客的忠誠 資本的要求 與規(guī)模無關的成本劣勢 。 第二 ， 除非商品 X的賣者能夠提高質量 ， 通過降低成本來降低價格 ， 或者使其產品與它的替代品形成差異 ， 否則可能由于替代品的入侵 ，它們就有在銷售和利潤方面冒低增長的風險 。⑤ 產品需求擴大緩慢 。為此，開發(fā)了許多服務項目來適應，例如，為實現在陸上提供舒適服務的目標，保證在歐洲和美洲城市的賓館可以直接定座；擁有一支供租用的車隊，由豪華轎車、直升飛機和普通轎車組成，用于接送旅客；在一些城市還提供一種將旅客的行李從辦公室或賓館運送到機場的特殊服務；在機場備有適當裝飾、供旅客使用的特殊房間；更換了服務人員的舊制服；職員重
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1