目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)細(xì)分(已修改)
2025-02-21 17:51 本頁(yè)面
【正文】 市 場(chǎng) 細(xì) 分 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分概論 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與原則 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分概論 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展階段 市場(chǎng)細(xì)分的原因 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) 市場(chǎng)細(xì)分的作用 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 略 的 演 變 大量營(yíng)銷階段 差異化營(yíng)銷階段 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段 福特汽車： 大量生產(chǎn) 大量消費(fèi) “顧客可以在我們這里買到任何汽車，只要他所要的是黑色 T型轎車” 通用汽車：為合適的人生產(chǎn)制造合適的車（雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂亞克、別克、凱狄拉克） 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 原 因 市場(chǎng)需求差異程度越來越大 企業(yè)資源相對(duì)有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈且廣泛存在 企業(yè)應(yīng)最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)建立在比較可靠的基礎(chǔ)上 只有在完全了解環(huán)境和準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行其他營(yíng)銷活動(dòng) 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 客 觀 基 礎(chǔ) 客觀基礎(chǔ)：消費(fèi)需求的差異性 定制營(yíng)銷 個(gè)性化需求 大量生產(chǎn) 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 作 用 分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng) 集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場(chǎng) 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的原則 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 標(biāo) 準(zhǔn) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 宏觀細(xì)分 微觀細(xì)分 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 原 則 可衡量性：規(guī)模和購(gòu)買力可衡量程度的大小 可進(jìn)入性：有效到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之有效服務(wù)的程度
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