目標市場戰(zhàn)略之市場細分-文庫吧
2025-02-03 17:51 本頁面
【正文】 可贏利性：細分市場要有適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 穩(wěn)定性 第三節(jié) 目標市場的選擇 評估細分市場 目標市場范圍策略 市場細分化策略 評 估 細 分 市 場 適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?——市場 公司的目標和資源 ——公司 市場的吸引力 ——競爭 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 同行業(yè)的競爭者 潛在的競爭者 替代產(chǎn)品 購買者的討價還價能力 供應商的討價還價能力 潛在的 競爭者 供應方 同行業(yè) 競爭者 買 方 替代產(chǎn)品 同行業(yè)的競爭者 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結構 行業(yè)所處的生命周期階段 產(chǎn)品差異性、品牌識別與客戶轉購成本 成本結構。如果產(chǎn)品的固定成本或庫存成本高，或者研究開發(fā)成本高，企業(yè)勢必會努力擴大銷售額以分攤上述成本，包括降價，這樣一來，就有可能加劇競爭的壓力 退出成本 競爭成敗的重要性 替代品的競爭者 第一 ， 可用來替代商品 X的商品 ， 其價格和替代性為商品 X的生產(chǎn)者所能制訂的價格設置了最高限度；同時 ， 這個最高限價又對商品 X的利潤潛力做了一定的限制 。 第二 ， 除非商品 X的賣者能夠提高質量 ， 通過降低成本來降低價格 ， 或者使其產(chǎn)品與它的替代品形成差異 ， 否則可能由于替代品的入侵 ，它們就有在銷售和利潤方面冒低增長的風險 。 由替代品造成的競爭強度是由商品 X的單位銷售量和替代產(chǎn)品的銷售價格之間的交叉需求彈性表現(xiàn)出來的 。 X的銷售對于替代品價格的變化越是敏感 ， 替代品的競爭影響就越強大 。 潛在的進入者 進入壁壘： 規(guī)模經(jīng)濟 商標的偏好和顧客的忠誠 資本的要求 與規(guī)模無關的成本劣勢 。 包括以下這些因素：取得最好最便宜的原材料的有利途徑 、 擁有專利權和獨特的技術知識 、 學習曲線和經(jīng)驗曲線的效果 、 有利的地段和政府的補貼等 接近銷售渠道 政府行動和政策 預期的
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