目標(biāo)市場戰(zhàn)略之市場細(xì)分(更新版)
【正文】 取消機(jī)上餐飲設(shè)備，可加 6個(gè)座位 不提供餐飲服務(wù)，原著陸后 15分鐘的清潔時(shí)間也不必 增加了航班量（其它 6趟，它 8趟） 機(jī)票售價(jià)只要 6080美元，大大低于其它 180200美元 市 場 細(xì) 分 化 策 略 無差異的營銷策略 ，如高科技、工業(yè)產(chǎn)品 （地）效應(yīng)的產(chǎn)品 差異化的營銷策略 集中性的營銷策略 第四節(jié) 市 場 定 位 市場定位的含義 市場定位的特點(diǎn) 市場定位的步驟 市場定位的基本原則 市場定位策略 市 場 定 位 的 含 義 勾畫本公司形象及所提供的價(jià)值的行為，使目標(biāo)市場顧客能理解和正確認(rèn)識到本公司有別于其他競爭者的特征，具體地說，是在目標(biāo)顧客心目中為本公司及其產(chǎn)品塑造特定的形象、賦予一定的特征。而產(chǎn)品的裝配環(huán)節(jié)則需要大量的工人和嚴(yán)格的確勞動(dòng)紀(jì)律、全面質(zhì)量管理和成本控制?？査沙蔀樗箍暗哪蔷S亞聯(lián)合航空公司（）的時(shí)，他對公司的目標(biāo)市場進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展歐洲民航運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)特定市場 ——經(jīng)理階層。 包括以下這些因素：取得最好最便宜的原材料的有利途徑 、 擁有專利權(quán)和獨(dú)特的技術(shù)知識 、 學(xué)習(xí)曲線和經(jīng)驗(yàn)曲線的效果 、 有利的地段和政府的補(bǔ)貼等 接近銷售渠道 政府行動(dòng)和政策 預(yù)期的現(xiàn)有企業(yè)對新進(jìn)入者的反應(yīng) ： ① 現(xiàn)有企業(yè)在防衛(wèi)它們的市場地位 ， 抵制進(jìn)入方面早有歷史紀(jì)錄 。如果產(chǎn)品的固定成本或庫存成本高，或者研究開發(fā)成本高，企業(yè)勢必會(huì)努力擴(kuò)大銷售額以分?jǐn)偵鲜龀杀?，包括降價(jià)，這樣一來，就有可能加劇競爭的壓力 退出成本 競爭成敗的重要性 替代品的競爭者 第一 ， 可用來替代商品 X的商品 ， 其價(jià)格和替代性為商品 X的生產(chǎn)者所能制訂的價(jià)格設(shè)置了最高限度；同時(shí) ， 這個(gè)最高限價(jià)又對商品 X的利潤潛力做了一定的限制 。④ 現(xiàn)有企業(yè)有能力并愿意削減價(jià)格以保持它們的市場份額 。 這一市場的特定需要是：在陸上和空中的準(zhǔn)點(diǎn)、安全、個(gè)性
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