目標市場戰(zhàn)略之市場細分-wenkub
2023-03-04 17:51:51 本頁面
【正文】 目標市場 有利于企業(yè)制訂適當?shù)臓I銷策略 第二節(jié) 市場細分的標準和原則 市場細分的標準 市場細分的原則 市 場 細 分 的 標 準 消費者市場細分的標準： 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 生產(chǎn)者市場細分的標準： 宏觀細分 微觀細分 市 場 細 分 的 原 則 可衡量性：規(guī)模和購買力可衡量程度的大小 可進入性：有效到達細分市場并為之有效服務的程度 可贏利性：細分市場要有適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 穩(wěn)定性 第三節(jié) 目標市場的選擇 評估細分市場 目標市場范圍策略 市場細分化策略 評 估 細 分 市 場 適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?——市場 公司的目標和資源 ——公司 市場的吸引力 ——競爭 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 同行業(yè)的競爭者 潛在的競爭者 替代產(chǎn)品 購買者的討價還價能力 供應商的討價還價能力 潛在的 競爭者 供應方 同行業(yè) 競爭者 買 方 替代產(chǎn)品 同行業(yè)的競爭者 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結構 行業(yè)所處的生命周期階段 產(chǎn)品差異性、品牌識別與客戶轉購成本 成本結構。 X的銷售對于替代品價格的變化越是敏感 ， 替代品的競爭影響就越強大 。③ 現(xiàn)有企業(yè)能夠對銷售者和顧客施加影響以保持它們業(yè)務 。 ⑦ 競爭企業(yè)的 “ 品格 ” 供應者的經(jīng)濟力量 投入對于買者不管怎樣都是重要的 供應集團受幾個大型企業(yè)支配 供應者各自的產(chǎn)品具有較大差異，使買者的轉換成本高 購買企業(yè)不是供應者的重要顧客 一種投入的供應者不必與其他行業(yè)供應者的替代投入競爭 供應廠商集團形成一種可信的前向一體化的威脅 顧客的經(jīng)濟力量 買者規(guī)模很大，為數(shù)很大 買者的購買在銷售行業(yè)的全部銷售中占有很大的比例
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1