目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)細(xì)分-wenkub
2023-03-04 17:51:51 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng) 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的原則 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 標(biāo) 準(zhǔn) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 宏觀細(xì)分 微觀細(xì)分 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 原 則 可衡量性：規(guī)模和購(gòu)買力可衡量程度的大小 可進(jìn)入性：有效到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之有效服務(wù)的程度 可贏利性：細(xì)分市場(chǎng)要有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 穩(wěn)定性 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略 市場(chǎng)細(xì)分化策略 評(píng) 估 細(xì) 分 市 場(chǎng) 適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?——市場(chǎng) 公司的目標(biāo)和資源 ——公司 市場(chǎng)的吸引力 ——競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)的吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 替代產(chǎn)品 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 潛在的 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)方 同行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 買 方 替代產(chǎn)品 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu) 行業(yè)所處的生命周期階段 產(chǎn)品差異性、品牌識(shí)別與客戶轉(zhuǎn)購(gòu)成本 成本結(jié)構(gòu)。 X的銷售對(duì)于替代品價(jià)格的變化越是敏感 ， 替代品的競(jìng)爭(zhēng)影響就越強(qiáng)大 。③ 現(xiàn)有企業(yè)能夠?qū)︿N售者和顧客施加影響以保持它們業(yè)務(wù) 。 ⑦ 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的 “ 品格 ” 供應(yīng)者的經(jīng)濟(jì)力量 投入對(duì)于買者不管怎樣都是重要的 供應(yīng)集團(tuán)受幾個(gè)大型企業(yè)支配 供應(yīng)者各自的產(chǎn)品具有較大差異，使買者的轉(zhuǎn)換成本高 購(gòu)買企業(yè)不是供應(yīng)者的重要顧客 一種投入的供應(yīng)者不必與其他行業(yè)供應(yīng)者的替代投入競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)廠商集團(tuán)形成一種可信的前向一體化的威脅 顧客的經(jīng)濟(jì)力量 買者規(guī)模很大，為數(shù)很大 買者的購(gòu)買在銷售行業(yè)的全部銷售中占有很大的比例
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