目標(biāo)市場戰(zhàn)略之市場細分-wenkub
2023-03-04 17:51:51 本頁面
【正文】 目標(biāo)市場 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I銷策略 第二節(jié) 市場細分的標(biāo)準(zhǔn)和原則 市場細分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細分的原則 市 場 細 分 的 標(biāo) 準(zhǔn) 消費者市場細分的標(biāo)準(zhǔn)： 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 生產(chǎn)者市場細分的標(biāo)準(zhǔn)： 宏觀細分 微觀細分 市 場 細 分 的 原 則 可衡量性：規(guī)模和購買力可衡量程度的大小 可進入性：有效到達細分市場并為之有效服務(wù)的程度 可贏利性：細分市場要有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 穩(wěn)定性 第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 評估細分市場 目標(biāo)市場范圍策略 市場細分化策略 評 估 細 分 市 場 適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?——市場 公司的目標(biāo)和資源 ——公司 市場的吸引力 ——競爭 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 同行業(yè)的競爭者 潛在的競爭者 替代產(chǎn)品 購買者的討價還價能力 供應(yīng)商的討價還價能力 潛在的 競爭者 供應(yīng)方 同行業(yè) 競爭者 買 方 替代產(chǎn)品 同行業(yè)的競爭者 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu) 行業(yè)所處的生命周期階段 產(chǎn)品差異性、品牌識別與客戶轉(zhuǎn)購成本 成本結(jié)構(gòu)。 X的銷售對于替代品價格的變化越是敏感 ， 替代品的競爭影響就越強大 。③ 現(xiàn)有企業(yè)能夠?qū)︿N售者和顧客施加影響以保持它們業(yè)務(wù) 。 ⑦ 競爭企業(yè)的 “ 品格 ” 供應(yīng)者的經(jīng)濟力量 投入對于買者不管怎樣都是重要的 供應(yīng)集團受幾個大型企業(yè)支配 供應(yīng)者各自的產(chǎn)品具有較大差異，使買者的轉(zhuǎn)換成本高 購買企業(yè)不是供應(yīng)者的重要顧客 一種投入的供應(yīng)者不必與其他行業(yè)供應(yīng)者的替代投入競爭 供應(yīng)廠商集團形成一種可信的前向一體化的威脅 顧客的經(jīng)濟力量 買者規(guī)模很大，為數(shù)很大 買者的購買在銷售行業(yè)的全部銷售中占有很大的比例
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1