目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)細(xì)分-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 個(gè)性化需求 大量生產(chǎn) 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 作 用 分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng) 集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場(chǎng) 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的原則 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 標(biāo) 準(zhǔn) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 宏觀細(xì)分 微觀細(xì)分 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 原 則 可衡量性：規(guī)模和購(gòu)買力可衡量程度的大小 可進(jìn)入性：有效到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之有效服務(wù)的程度 可贏利性：細(xì)分市場(chǎng)要有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 穩(wěn)定性 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略 市場(chǎng)細(xì)分化策略 評(píng) 估 細(xì) 分 市 場(chǎng) 適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?——市場(chǎng) 公司的目標(biāo)和資源 ——公司 市場(chǎng)的吸引力 ——競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)的吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 替代產(chǎn)品 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 潛在的 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)方 同行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 買 方 替代產(chǎn)品 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu) 行業(yè)所處的生命周期階段 產(chǎn)品差異性、品牌識(shí)別與客戶轉(zhuǎn)購(gòu)成本 成本結(jié)構(gòu)。 ② 現(xiàn)有企業(yè)擁有抵制新企業(yè)進(jìn)入的充足的財(cái)力 。即產(chǎn)品 ——民航運(yùn)輸、需求 ——商務(wù)旅行、客戶 ——經(jīng)理、地域 ——?dú)W洲。由于企業(yè)資源稟賦不同，即在資源和要素的擁有上存在相當(dāng)大的差異，這就使得企業(yè)具有了在行業(yè)價(jià)值鏈中的不同環(huán)節(jié)形成優(yōu)勢(shì)的可能，這種優(yōu)勢(shì)的建立在不同企業(yè)彼此之間是有差異的。簡(jiǎn)而言之，即向目標(biāo)顧客提供門對(duì)門的服務(wù)。 ⑥ 對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 預(yù)期離開市場(chǎng)不如決一死戰(zhàn)來(lái)得合算一些 。 由替代品造成的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是由商
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