目標(biāo)市場戰(zhàn)略之市場細(xì)分-文庫吧在線文庫
【正文】 個性化需求 大量生產(chǎn) 市 場 細(xì) 分 的 作 用 分析市場時機(jī)，開拓新市場 集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I銷策略 第二節(jié) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分的原則 市 場 細(xì) 分 的 標(biāo) 準(zhǔn) 消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 宏觀細(xì)分 微觀細(xì)分 市 場 細(xì) 分 的 原 則 可衡量性：規(guī)模和購買力可衡量程度的大小 可進(jìn)入性：有效到達(dá)細(xì)分市場并為之有效服務(wù)的程度 可贏利性：細(xì)分市場要有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 穩(wěn)定性 第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 評估細(xì)分市場 目標(biāo)市場范圍策略 市場細(xì)分化策略 評 估 細(xì) 分 市 場 適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?——市場 公司的目標(biāo)和資源 ——公司 市場的吸引力 ——競爭 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 同行業(yè)的競爭者 潛在的競爭者 替代產(chǎn)品 購買者的討價還價能力 供應(yīng)商的討價還價能力 潛在的 競爭者 供應(yīng)方 同行業(yè) 競爭者 買 方 替代產(chǎn)品 同行業(yè)的競爭者 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu) 行業(yè)所處的生命周期階段 產(chǎn)品差異性、品牌識別與客戶轉(zhuǎn)購成本 成本結(jié)構(gòu)。 ② 現(xiàn)有企業(yè)擁有抵制新企業(yè)進(jìn)入的充足的財(cái)力 。即產(chǎn)品 ——民航運(yùn)輸、需求 ——商務(wù)旅行、客戶 ——經(jīng)理、地域 ——?dú)W洲。由于企業(yè)資源稟賦不同，即在資源和要素的擁有上存在相當(dāng)大的差異，這就使得企業(yè)具有了在行業(yè)價值鏈中的不同環(huán)節(jié)形成優(yōu)勢的可能，這種優(yōu)勢的建立在不同企業(yè)彼此之間是有差異的。簡而言之，即向目標(biāo)顧客提供門對門的服務(wù)。 ⑥ 對于現(xiàn)有企業(yè)來說 ， 預(yù)期離開市場不如決一死戰(zhàn)來得合算一些 。 由替代品造成的競爭強(qiáng)度是由商
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