市場營銷第5講市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 能手機。 24 敗給智能手機 ? 2023年蘋果 iPhone問世后，似乎諾基亞的好日子到頭了：股價屢創(chuàng)新低，市值大幅跳水。 27 未來：將專注智能手機 ? 諾基亞在一份聲明中稱：“公司將繼續(xù)專注于其智能手機和功能手機提供的獨特體驗，其中包括重點發(fā)展地理位置服務(wù)。在咽喉類藥品市場上，競爭激烈。 患者在購買產(chǎn)品時更加追求見效的速度，一般狀態(tài)下不會有什么反映，消費者只是在想說、想吃、想唱的時候才會有病痛感，希望能夠盡快治好。 ? 3． 有利于企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。針對這些特點，南風(fēng)集團(tuán) 1997年聯(lián)合清華大學(xué)建立了新產(chǎn)品研究開發(fā)中心，開發(fā)出了國內(nèi)領(lǐng)先的適用于城市消費者奇強牌速效、增白、加香洗衣粉。 誰敢叫板魔獸？ 唯我天地玄門！ 干干凈凈做人，中國人奇強 第三節(jié) 市場定位 62 市場定位的方法 根據(jù)定位方法與產(chǎn)品的相關(guān)程度，將定位方法分為內(nèi)部相關(guān)、外相關(guān)部兩種。而要倡導(dǎo)單身快樂、自由、個性的生活方式，他首先想到了文化 T恤衫。 :31:5823:31:58March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:5823:31Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 11時 31分 58秒 23:31:5822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 11時 31分 58秒 23:31:5822 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。創(chuàng)建一個月，銷售 2500件，收入超過萬元，這樣的業(yè)績的確讓“初生牛犢”楊銳可以大膽放言未來。 60 目標(biāo)消費群： 城市中 20~50歲的家庭婦女；重傳統(tǒng)，圖實惠，有經(jīng)驗，求效果，看感受 廣告語： 奇強，美滿生活每一天 ！ 61 市場定位的策略 初次定位 重新定位 迎頭定位 避強定位 企業(yè)必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選定的目標(biāo)市場。 ? 奇強洗衣粉的銷量從 1995年的 8萬噸迅速上升到 1997年的 23． 5萬噸，在外資品牌的眼皮底下登上了全國銷量第一的寶座。有 %的消費者認(rèn)為華素片是治療口腔炎癥的良藥。 因此，華素片界定位于口腔類藥品。 29 營銷思想變化的三個階段 大規(guī)模營銷 產(chǎn)品差異性營銷 目標(biāo)市場營銷 30 個案引讀 華素片的市場定位策劃 華素片是北京四環(huán)藥廠生產(chǎn)的一種治療口腔咽喉類的西藥，產(chǎn)品主要特點是：具有獨特的碘分子殺菌作用，療效迅速；口含；可長久留在口腔內(nèi)發(fā)揮藥力。當(dāng)蘋果 iPhone手機大獲成功后，谷歌隨即發(fā)布智能手機操作系統(tǒng) Android，并聯(lián)合諾基亞的競爭對手開發(fā)市場，在此情況下，諾基亞卻抹不開昔日手機市場老大的面子，沒有與其結(jié)盟，固守自己的塞班操作系統(tǒng)，直到 2023年 2月才想起與微軟進(jìn)行戰(zhàn)略合作，令微軟 Windows Phone操作系統(tǒng)成為諾基亞主要的智能手機平臺。2023年 10月 12日，諾基亞宣布，向投資公司 EQT VI出售奢侈品手機品牌 Vertu的工作已經(jīng)完成。裁員將削減 16億歐元支出。財報顯示，諾基亞除去已經(jīng)連續(xù)六個季度虧損外，其在中國市場的表現(xiàn)更為糟糕。 8 ? 蘇寧易購展開了百萬商品超級 0元購，而且后來將促銷活動延長到 12日。 5 ? 天貓今年的新數(shù)據(jù)記錄，超越了美國網(wǎng)絡(luò)星期一（ cyber monday），成為全球最大的網(wǎng)上購物節(jié)。 ? 天貓總裁張勇說，雙 11最吸引消費者的不是價格，而是熱情的傳播，全民參與的消費者互動是前所未有。 2023年，阿里集團(tuán)將“雙十一”全場五折活動擴展至旗下淘寶、天貓和聚劃算三大事業(yè)群，僅天貓入圍 1111的商家就從去年的 2023家超過了 1萬家，涉及數(shù)十個品類的 6萬余個品牌。 7 ? 數(shù)據(jù)顯示， ，天貓和淘寶吸引了 ，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)?！叭绻袊梢越⑹澜珙I(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，在最大程度地拉動內(nèi)需消費的同時，還將為中國消費品走出中國，乃至品牌的全球化提供重要的支持。但是由于銷售的手機型號價格較高，凈銷售額同比增長了 14%。 ? 諾基亞中國區(qū)原本的 4個銷售大區(qū)將合并成為兩個區(qū)，撤掉位于上海的華東區(qū)以及位于成都的西南區(qū)，分別并入以北京為中心的北方區(qū)和以廣州為中心的南方區(qū)。過去幾年，諾基亞股票已經(jīng)陸續(xù)從倫敦、斯德哥爾摩、巴黎、法蘭克福等證券市場摘牌退市?！? ? 據(jù)了解，諾基亞的計
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