市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位上課用-文庫吧在線文庫
【正文】 極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽(yù)度。 ? “她 +” 飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。 麥卡錫 “ 七步法 ” 確定營銷目標(biāo) 列出需求情況 初步細(xì)分市場 篩選 為細(xì)分市 場定名 復(fù)核 選定目標(biāo)市場，設(shè)計營銷策略 一、有效市場細(xì)分的條件 二、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 表 42 生產(chǎn)資料市場細(xì)分補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì) 分 變 量 因 素 最終用戶 商品的規(guī)格 、 型號 、 品質(zhì) 、 功能 、 價格等 用戶的規(guī)模 和購買力 大 、 中 、 小量用戶 ， 購買次數(shù) ， 戶數(shù) ， 資金等 用戶地點 資源條件 、 自然環(huán)境 、 企業(yè)地理位置 ， 生產(chǎn)力布局 ， 交通運輸及通訊條件等 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ⑴ 最終用戶 ⑵ 用戶的規(guī)模和購買力 ⑶ 用戶地點 互動空間 －－ ? 劃分城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場，其劃分標(biāo)準(zhǔn)是（ ） （ 1）人口因素 （ 2）地理環(huán)境 （ 3）心理因素 （ 4）購買行為 互動空間 －－ ? 蒙牛公司將“蒙牛酸酸乳”的主要消費群體確定為 14－ 18的女孩子。如火柴、白糖等。 于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課 題 導(dǎo) 入 ——請你選擇以下你最喜歡的飲料并告訴你選擇的理由。 ⑴ 市場是商品交換關(guān)系的總和 ， 它是由生產(chǎn)者 、 消費者和中間商組成 ， 其本身就是可以細(xì)分的 。 ?市場細(xì)分是對“異質(zhì)市場”進(jìn)行細(xì)分，分為若干個同質(zhì)子市場。（ ） ? 保潔公司推出海飛絲去頭屑洗發(fā)水（ ） ? SKⅡ 以穩(wěn)重自信的女性為對象，而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。首先，公司投資制作了多首圍繞“他”、“她”的原創(chuàng)歌曲，比如 《 愛她就給他 》 、 《 有我就有她 》 等，以歌曲的傳唱使品牌深入人心。 ? 人口因素：統(tǒng)一“鮮橙多”，通過深度市場細(xì)分的方法，市場細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標(biāo)市場。（ ） 產(chǎn)品市場集中化 全面涵蓋 ? 選擇目標(biāo)市場策略 ? 選擇目標(biāo)市場 四、目標(biāo)市場策略 ? 企業(yè)對客觀存在的不同消費者群體，根據(jù)不同商品和勞務(wù)的特點，采取不同的市場營銷組合的總稱。 ? 優(yōu)點 :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場中有較強(qiáng)的地位，并且節(jié)約成本。 ? 產(chǎn)品定位依據(jù)：質(zhì)量、價格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平等。 ? 萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，當(dāng)時的廣告詞 Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬寶路）以及后來的 Wele to Marlboro country（歡迎進(jìn)入萬寶路國度）都 給世人留下了深刻的印象。 ? 還特別開發(fā)愛美尚家、星座運程、化妝指南、發(fā)型設(shè)計、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識等主題功能菜單。消費者紛紛求購，以解 非可樂 之謎，七喜汽水因此迅速拓開了局面。因此中小企業(yè)應(yīng)避強(qiáng)定位，走市場的空隙（跟隨或市場補(bǔ)缺）。（ ） 互動空間 －－ 他們采用了那些目標(biāo)市場策略？ 無差異策略 → 差異性策略 ? 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。 A產(chǎn)品 ? 差異性營銷 ? 對細(xì)分出來的市場，選擇兩個或以上，推出不同的產(chǎn)品及營銷方案。 目標(biāo)市場選擇 是指企業(yè)從可望成為自己的幾個目標(biāo)市場中 ， 根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn) ， 選擇其
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