【正文】 重要的，哪些則是次要的，甚至不相干、可以忽略不計的。 這種 “ 有的放矢 ” ， 根據(jù)經(jīng)營目的確定調(diào)研重點的思路 ， 道理上非常簡單 ， 但實踐起來卻很不容易 。 軸承品種規(guī)格繁多 ， 根據(jù)其滾動體的形狀 、 列數(shù)及受力方向可將軸承分成幾大類型 。 （ 1）摩托車及汽車行業(yè)市場 （ 2） 鐵路軸承市場 （ 3） 冶金軸承市場 （ 4） 礦山軸承市場 （ 5） 機床軸承市場 （ 6） 其他軸承市場 供應(yīng)方式可以分為直接為主機配套供應(yīng)方式和通過商品流通渠道供應(yīng)方式兩種 ， 即我們所說的 OEM市場 (前市場 )和后市場 。 若國家工業(yè)發(fā)達 ，其整體經(jīng)濟實力強 ， 購買力也大 。 政治：關(guān)系友好 、 形勢穩(wěn)定 世界的趨勢是 “ 和平與發(fā)展 ” ， 因此應(yīng)選擇與我國關(guān)系友好 (至少是不敵對 )、 政治形勢穩(wěn)定 、 地區(qū)局勢平穩(wěn)的國家和地區(qū)進行國際貿(mào)易往來 。 該兩類軸承使用量最大 ， 應(yīng)用領(lǐng)域最廣 ， 也是中國軸承行業(yè)能夠獲得最快發(fā)展 、 質(zhì)量最易提高 、結(jié)構(gòu)容易優(yōu)化的品種 ， 中國若干年來出口到國際市場上最多的也是這兩類軸承 。這種經(jīng)濟現(xiàn)象與經(jīng)濟現(xiàn)象之間，或經(jīng)濟現(xiàn)象與社會現(xiàn)象之間的相互關(guān)系，從“量”的角度來看，通常表現(xiàn)為一種雖然不能精確預(yù)測，但有大致規(guī)律可循的統(tǒng)計相關(guān)關(guān)系。 但各國情況總有不同 ，同樣收入 ， 可能有不同消費習(xí)慣 ， 導(dǎo)致不同消費水平 ， 計算結(jié)果只能起大致參考作用 。 其方法是： （ 1） 收集該產(chǎn)品主要進口國的歷史進口數(shù)據(jù)； （ 2） 計算世界平均進口增長速度； （ 3） 與世界平均速度相比 ， 測算哪些國家增長速度超過平均速度 ， 其相對進口市場份額正在上升 ， 哪些已經(jīng)下降 。 新產(chǎn)品跨國普及的地理規(guī)律 創(chuàng)新普及理論 根據(jù)創(chuàng)新普及理論的研究 ， 新產(chǎn)品新事物的普及速度有快有慢；有時呈現(xiàn)為快速普及的“ 指數(shù)函數(shù) ” 形式 ， 有時則為 S型的緩慢滲透的 “ 對數(shù)函數(shù) ” 形式 。 （ 4） 產(chǎn)品功能優(yōu)劣的 “ 可觀察性 ” ：有的產(chǎn)品的消費方式是隱蔽的 ， 如個人衛(wèi)生用品 ， 產(chǎn)品的優(yōu)劣無法側(cè)面觀察 ， 非親身試驗不可 。 “ 創(chuàng)新者 ” 人數(shù)比例高的國家 ， 接受新事物快 ，采納新產(chǎn)品的時間先于其他國家； “ 模仿者 ” 人數(shù)比例高的國家 ， 接受新事物慢 ， 采納新產(chǎn)品的時間晚 ， 但是由于其 “ 模仿者 ” 人數(shù)多 ， 一旦采納之后 ， 普及速度很快 。 中國 、 日本 、 朝鮮等亞洲國家 ， 都屬于這種 “ 高背景 ” 文化 。 由于新產(chǎn)品的性能 、 質(zhì)量都帶有相當大的不確定性 ， 在新產(chǎn)品剛出現(xiàn)時就購買帶有一定的風(fēng)險 。 “ 本地人 ” 的信息環(huán)境和行為導(dǎo)向則主要來自他們身邊所處的直接社會環(huán)境 ，是新事物普及過程中的模仿者 、 跟隨者 。 ? 所以 ， 如果企業(yè)準備打入國際市場的產(chǎn)品是真正的創(chuàng)新產(chǎn)品 ， 企業(yè)則應(yīng)當挑 “ 創(chuàng)新者 ” 或“ 都市人 ” 比例高 、 人口流動性大的國家試銷 ，最理想的是與生產(chǎn)國雙向流動 。因此 ， 多數(shù)新產(chǎn)品的試制階段是在發(fā)達國家進行的 。 根據(jù)同樣的道理 ， 向沒有該一產(chǎn)品生產(chǎn)的 “ 非生產(chǎn)國 ” 出口 ， 要比向有該產(chǎn)品生產(chǎn)的 “ 生產(chǎn)國 ” 出口容易 。在為本國發(fā)明的新產(chǎn)品尋找國際市場時，需要考慮的首先是哪些國家的需求結(jié)構(gòu)與本國最接近，而不是本國的成本優(yōu)勢在哪里最大，很多中國產(chǎn)品在發(fā)達國家雖然沒有市場，但在與中國收入、文化相近的東南亞國家卻很受歡迎。 匯率水平和走向 選擇目標市場的另一考慮，自然是成本，而成本在各國的水平則直接受制于匯率水平的影響。有關(guān)研究表明，一國經(jīng)常帳戶收支情況常常是一國外貿(mào)政策變化趨勢的晴雨表。 市場發(fā)展的“滾雪球”方式和“采蘑菇”方式 世界市場的容量 ， 對于個別企業(yè)來說 ， 可以認為是無限的 ， 但企業(yè)跨國經(jīng)營的范圍卻只能一步一步地逐步擴大 ， 一個市場一個市場地占領(lǐng) ， 這就產(chǎn)生了一個市場擴展的先后次序問題 。 經(jīng)理人員必須掌握好經(jīng)營起飛和內(nèi)部管理的平衡 。 企業(yè)選擇下一個市場時并不考慮前一個市場的地理因素 ， 或者說企業(yè)對該地區(qū)的經(jīng)驗的因素 ， 而是按目標市場本身的種種優(yōu)劣條件來作決定 。 市場選擇的總體考慮 大致說來 ， 企業(yè)的市場地域分布策略無非集中 、分散兩種 。它指的是貨幣比值的變比，與貨幣比值的絕對水平是兩回事。 根據(jù)這種理論 ， 如果企業(yè)產(chǎn)品是建立在某種稀有 、 罕見的自然 、 歷史資源的絕對優(yōu)勢上 ， 則最可能在與本國截然不同的國家發(fā)現(xiàn)市場 。世界各國的消費偏好對很多產(chǎn)品來說，往往是比產(chǎn)品成本更主要的決定因素。 國家大小論 ? 一個國家的貿(mào)易傾向與國家的大小有直接的關(guān)系 ， 越是小國家 ， 對進出口的依存度越大 。 選擇目標市場的有關(guān)理論 比較成本和相對優(yōu)勢 根據(jù)比較成本和相對優(yōu)勢論 ， 中國的成本優(yōu)勢是在勞力密集型產(chǎn)品 ， 嚴格來說 ， 是初級勞力密集型 ， 勞力相對緊缺的國家是這類產(chǎn)品的可供選擇的市場 。 現(xiàn)代電子技術(shù)的發(fā)展雖然使 “ 地球村 ” 村落之間的距離不斷縮減 ， 但是 “ 口口相傳 ， 現(xiàn)身說法 ” 仍是新聞傳播的主要媒介之一 。 第三 ， 新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用往往要求相應(yīng)的經(jīng)濟基礎(chǔ) ， 如電訊系統(tǒng) 、 高速公路 ， 因此 ， 國家工業(yè)化程度越高 ， 新工業(yè)品的 “ 親和兼容 ” 程度也越好 ， 早期購買可能越大 。從新產(chǎn)品在發(fā)明國的誕生到模仿國的引進之間相隔的時間越長 ， 產(chǎn)品的相對優(yōu)勢就表現(xiàn)得越充分 ， “ 兼容 ” 與否也越容易判斷 ， “ 可試性 ”也因為產(chǎn)品價格的下降而上升 ， 產(chǎn)品性能的“ 可觀察性 ” 也因為時間的延長和現(xiàn)有用戶人數(shù)的增加而增強 。 而在文化背景不同的群組之間 ， 趣味愛好往往 “ 格格不入 ” ， 有效的信息交流就很困難 。就對新產(chǎn)品 、 新思想 、 新時尚的接受來說 ， 有些人是創(chuàng)新者 ， 樂為天下先 ， 是 “ 敢于第一個吃螃蟹 ” 的英雄；創(chuàng)新者對新事物特別敏感 ， 在接受新觀念新方式時有自己的獨立見解 ， 不受成規(guī) 、 傳統(tǒng)和社會輿論的限制 ， 是采納新事物的 “ 先行者 ” 。 （ 3） 產(chǎn)品的 “ 可試性 ” ：有些新產(chǎn)品的采用決定具有不可分割性 ， 或者是一次全部采用 ， 或者是完全不采用 。 分析相對進口份額則為管理人員發(fā)現(xiàn)上升市場提供了一種方法 。 但是 ， 在給定不同消費水平的基礎(chǔ)上 ， 這種消費水平在時間上的發(fā)展變化 ， 卻有一定規(guī)律可循 。 多數(shù)分析表明 ， 占領(lǐng)尚未被滿足的市場比從已經(jīng)占領(lǐng)了市場的企業(yè)手中奪取市場份額要容易得多 。開發(fā)主機配套的前市場，就要求中國軸承的出口企業(yè)，必須提供過硬的產(chǎn)品和完善的技術(shù)、售后、責(zé)任保險等相關(guān)的配套服務(wù)。 行業(yè)市場應(yīng)瞄準汽車的主機和維修兩塊市場 。 行業(yè)：市場需求較大 軸承需求較大的行業(yè)一直是軸承的主市場 。 不同的市場對品牌 、 質(zhì)量和價格等的需求也不一樣 。 我們通常對軸承的稱謂綜合了上述的因素 ， 將軸承分為深溝球軸承 、 調(diào)心球軸承 、 推力球軸承 、 角接觸球軸承 、 圓錐滾子軸承 、 圓柱滾子軸承 、 調(diào)心滾子軸承 、 推力滾子軸承等 。 案例分析：我國軸承出口目標市場的選擇 一 、 滾動軸承市場概述 據(jù)權(quán)威機構(gòu)測算 ， 目前全球滾動軸承總需