市場區(qū)隔_產(chǎn)品定位_講課資料(編輯修改稿)
2025-01-18 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不盲目追求優(yōu)良的飼養(yǎng)成績，所以飼料廠不用提供一般性的服務(wù)，把這些服務(wù)折價(jià)給我更好，口袋里的錢才是最實(shí)在的。 這些年下來，特別是長期豬價(jià)低迷之后，我的資金跟一般同行的人比，我算是狀況比較好的，不過仍需要未雨綢繆，非必要、非急需的投資，還是要省著點(diǎn)，像污水處理就是屬于這一類的項(xiàng)目，我的想法是看著辦，偶而被開張小罰單，總比資金周轉(zhuǎn)不靈好吧！ 因?yàn)槲业慕?jīng)營方針比較機(jī)動靈活，所以也比較不容易穩(wěn)定培養(yǎng)熟練的專業(yè)人才，這算是不得不付出的成本吧！ 24 3. 意見領(lǐng)袖型 (5%) ?價(jià)格（ 可加碼 ／無彈性） ?飼養(yǎng)成績（ 優(yōu)良 ／平） ?價(jià)值服務(wù)（第一順序／ 其它 ） ?資金狀況（優(yōu)良／ 一般 ） ?政策法規(guī)（ 達(dá)標(biāo) ／改善中） ?經(jīng)營模式（ 優(yōu)勢 ／一般） 25 3. 意見領(lǐng)袖型 (5%) 養(yǎng)豬是有大學(xué)問的！我的飼養(yǎng)成績優(yōu)良，是大家所公認(rèn)的，這與我鉆研多年有關(guān)，很多新產(chǎn)品、新觀念都會先到我這里做實(shí)驗(yàn)，來拜訪我的國內(nèi)、外學(xué)者、專家也很多，所以一般性的技術(shù)服務(wù)在我這邊大概用不上。我當(dāng)然只選用最先進(jìn)的產(chǎn)品，貴一點(diǎn)也是合理的，只要有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我都會評估采用。 飼養(yǎng)成績好并不一定表示賺錢，當(dāng)市場供過于求的時(shí)候，還是會虧損的，不過為了永續(xù)經(jīng)營，還是要追求優(yōu)良的飼養(yǎng)成績，因?yàn)槭袌鰞r(jià)格不是我們所能控制的，我的飼養(yǎng)成績好，當(dāng)別人大虧的時(shí)候我小虧，當(dāng)別人小虧的時(shí)候，我已經(jīng)開始有賺錢，當(dāng)別人小賺的時(shí)候，我已經(jīng)大賺，這就是我的經(jīng)營哲學(xué)。 因?yàn)殚L期投入研究改良，資金狀況也是需要節(jié)制的，像一般人不一定做的污水處理，我都已經(jīng)達(dá)標(biāo)，這一類的環(huán)保、生物安全成本，我比別人舍得花。 平常你不用請我吃飯、喝酒，我也還滿忙的，除非是你們公司有高層領(lǐng)導(dǎo)來，那我倒是樂意作陪，大家互相熟悉一下。 我的員工不是具有多年經(jīng)驗(yàn)，就是具有專業(yè)學(xué)養(yǎng)，規(guī)模也夠大，地方政府官員也常常以我的場作為示范場，常常獲得表揚(yáng)。 26 4. 傳統(tǒng)保守型 (20%) ?價(jià)格（可加碼／ 無彈性 ） ?飼養(yǎng)成績（優(yōu)良／ 平 ） ?價(jià)值服務(wù)（ 第一順序 ／其它） ?資金狀況（優(yōu)良／ 一般 ） ?政策法規(guī)（達(dá)標(biāo)／ 改善中 ） ?經(jīng)營模式（優(yōu)勢／ 一般 ） 27 4. 傳統(tǒng)保守型 (20%) 28
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