市場區(qū)隔目標市場定位培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-06 00:42 本頁面
【文章內容簡介】 ?行為變數 (behavioral variables) 二、市場區(qū)隔 11/21 ?使用率 ?反應層級 ?時機 ?追求的利益 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 19 二、市場區(qū)隔 12/21 中華電信針對「簡訊」上癮者，所推出的優(yōu)惠方案 包括每期免費 30則網內簡訊。 資料來源：中華電信網站 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 20 ? 組織市場的區(qū)隔變數大略分為兩類： ?購買者基本背景（類似消費者市場中的人口統計變數 ） 二、市場區(qū)隔 13/21 ?地理位置 ?規(guī)模 ?產業(yè)或行業(yè)類別 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 21 ? 組織市場的區(qū)隔變數 ?購買者基本背景 ? 產業(yè)或行業(yè)類別 二、市場區(qū)隔 14/21 衛(wèi)浴設備的買主 餐廳 旅館 住宅 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 22 ? 組織市場的區(qū)隔變數 ?採購及採購單位特性 二、市場區(qū)隔 15/21 ?採購條件 ?顧客關係 ?採購人員的特質 ?採購的用途 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 23 ? 組織市場的區(qū)隔變數 ?採購及採購單位特性 ? 採購的用途 二、市場區(qū)隔 16/21 電話的功用 餐廳：注重設計風格、較不重多樣功能 公共電話：可插卡或投幣 辦公：有傳真、多線轉接等功能 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 24 ? 市場區(qū)隔的評估標準 ?可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認區(qū)塊內的消費者，並衡量該市場區(qū)塊的規(guī)模與購買力等 ?足量性 (substantiality) ? 市場區(qū)隔的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 二、市場區(qū)隔 19/21 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 25 ? 市場區(qū)隔的評估標準 ?可接近性 (accessibility) ? 能否透過媒體、地點或管道，接觸消費者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 市場難以接近的原因 ? 潛在購買者過於分散或遙遠 ? 潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕回應 ? 法令或社會規(guī)範 的阻撓 二、市場區(qū)隔 20/21 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 26 ? 市場區(qū)隔的評估標準 ?可實踐性 (actionability) ? 該市場能夠發(fā)展有效的策略來影響潛在消費者 ? 受廠商的能力與資源影響 二、市場區(qū)隔 21/21 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 27 ? 目標市場的選擇方式 ?集中行銷 (concentrated marketing)
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