市場區(qū)隔與目標市場選擇(編輯修改稿)
2025-02-05 05:42 本頁面
【文章內容簡介】 , N J: P r e ntice H a ll , 199 8) , 6.19 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 ■市場區(qū)隔化有效之要件 ? 可衡量性（ Measurability） ? 可接近性（ Accessibility） ? 足量性（ Substantiality） ? 差異性（ Differentiation） ? 可行動性（ Actionability） 20 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 □三種市場涵蓋策略 ■ 無差異行銷 ■ 差異化行銷 ■ 集中行銷 21 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 ■無差異行銷 行銷組合 市場 22 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 ■差異化行銷 行銷組合 1 區(qū)隔市場 1 行銷組合 2 行銷組合 3 區(qū)隔市場 2 區(qū)隔市場 3 23 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 ■集中行銷 行銷組合 區(qū)隔市場 1 區(qū)隔市場 2 區(qū)隔市場 3 24 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 □選定目標市場區(qū)隔程序 1. 選擇影響市場吸引力與競爭地位之因素 2. 選定每個市場吸引力與競爭地位因素之權數(shù) 3. 評價每個市場區(qū)隔之市場吸引力分數(shù) 4. 評價每個市場區(qū)隔之競爭地位分數(shù) 5. 預測市場之未來地位 6. 評價選定目標市場區(qū)隔與資源配置之涵義 25 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 ■選擇目標市場之五種型態(tài) ? 單一市場集中 ? 選擇性專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 全面涵蓋 26 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 市場 M1 M2 M3 產(chǎn) 品 P1 P2 P3 27 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 ■市場涵蓋策略應考慮之因素 ? 公司擁有的資源 ? 產(chǎn)品的差異性 ? 產(chǎn)品生命週期階段 ? 市場的差異性 ? 競爭者的行銷策略 28 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 ■選擇特定目標市場應考慮之因素 ? 組織長期目標和策略 ? 市場吸引力 ? 競爭態(tài)勢 ? 組織資源與核心能力 29 如有引用，請註明出處【中興大學行銷 系李皇照】 □市場區(qū)隔、目標市場與定位之步驟 市場區(qū)隔 目標市場 產(chǎn)品定位 1 . 確 認 區(qū) 隔 市場之基礎 市場發(fā)展行銷組合
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