市場(chǎng)區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位(編輯修改稿)
2025-02-06 00:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總執(zhí)行長(zhǎng) K. Ramachandran 169。 2023 Prentice Hall 12 以年齡去進(jìn)行區(qū)隔 在全球行銷中 ﹐ 年齡是另一個(gè)有用的人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)。其中一個(gè)奠基於此的全球市場(chǎng)區(qū)隔便是歲至歲的全球青少年 ﹐ 因?yàn)樗麄兌嘞埠渺斗窒砹餍?、音樂(lè)和年輕人的生活方式 ﹐ 且其所展現(xiàn)的消費(fèi)行為即使在不同國(guó)家仍有顯著的一致性。 全球菁英 – 一群受到高級(jí)推銷待遇的富裕消費(fèi)者 ﹐ 有足夠的錢來(lái)購(gòu)買形象相當(dāng)稀有高檔的頂級(jí)商品。 169。 2023 Prentice Hall 13 以心理統(tǒng)計(jì)變數(shù)去進(jìn)行區(qū)隔 心理統(tǒng)計(jì)變數(shù)由 SRI國(guó)際公司首先應(yīng)用於市場(chǎng)分析上。 保時(shí)捷案例 – 最優(yōu)秀者 (27%): 有動(dòng)機(jī)且野心勃勃。重視權(quán)力與控 制力。 – 傑出者 (24%): 年紀(jì)大但有錢。車子不論多貴 ﹐ 就只 是一臺(tái)車。 – 有自信者 (23%): 車子是辛苦工作換來(lái)的代價(jià)。 – 生活享受者 (17%): 屬於經(jīng)常到各地旅行並且尋找刺 激的人。 – 幻想者 (9%): 車子是逃避現(xiàn)實(shí)的象徵。 169。 2023 Prentice Hall 14 心理統(tǒng)計(jì)變數(shù)區(qū)隔 169。 2023 Prentice Hall 15 心理統(tǒng)計(jì)變數(shù)區(qū)隔 169。 2023 Prentice Hall 16 以行為變數(shù)進(jìn)行區(qū)隔 人們是否去買？ 是否使用同一個(gè)產(chǎn)品？ 使用頻率。 市場(chǎng)商有時(shí)候在估算使用率時(shí) ﹐ 會(huì)依循所謂的 80/20規(guī)則。
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