市場細分選擇目標市場和市場定位(編輯修改稿)
2025-02-11 03:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成桌面（電腦桌），市場份額增加到 30% 目標市場策略 ?無差異營銷策略 ?(Undifferentiated marketing) ?差異營銷策略 ?(Differentiated marketing) ?集中營銷策略 ?(Concentrated marketing) ?無差異營銷（ undifferenttiated marketing） 策略，公司可以忽略細分市場中的差異，向整個市場提供一套產(chǎn)品或服務(wù)。這種營銷策略專注于消費者共有的需求，而不是他們的需求差異。 ?差異化營銷（ differentiated marketing） 策略，公司瞄準幾個細分市場，并為每個細分市場提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。 無差異營銷 ? 如：原可口可樂（ 60年代前的可口可樂） 、麥當勞 ? 優(yōu)點 :不需市場細分，節(jié)約成本。 ? 缺點：不能使所有顧客滿意。 A產(chǎn)品 無差異營銷策略的優(yōu)缺點 ?無差異營銷策略的優(yōu)點 ： ?大批量生產(chǎn)、儲存和運費，能夠有效降低單位產(chǎn)品的直接生產(chǎn)成本和分銷成本； ?無差異廣告宣傳和其他推廣活動，可以節(jié)省產(chǎn)品推廣費用； ?不進行市場細分，可以減少市場調(diào)研、產(chǎn)品研制等費用。 ?無差異營銷策略的缺點： ?不能夠很好地滿足不同購買者的需要，從而會影響產(chǎn)品的銷售量； ?如果同行業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)都實行該種策略，就會造成在大的市場上競爭激烈而較小市場需求得不到滿足的局面。 ?無差異營銷（ undifferenttiated marketing） 策略，公司可以忽略細分市場中的差異，向整個市場提供一套產(chǎn)品或服務(wù)。這種營銷策略專注于消費者共有的需求，而不是他們的需求差異。 ?差異化營銷（ differentiated marketing） 策略，公司瞄準幾個細分市場，并為每個細分市場提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。 差異營銷策略的含義 ? 差異營銷策略是指企業(yè)以整體市場上的各個子市場作為自己的目標市場 ， 根據(jù)各個子市場的不同需要 ， 分別提供不同的產(chǎn)品和制定不同的市場營銷組合 ， 以滿足各個子市場的不同需要 。 差異性營銷 ? 如：現(xiàn)可口可樂、本田汽車、寶潔 ? 優(yōu)點：達到較高銷量。 ? 缺點：成本高 ? 適用：實力、資源雄厚的大公司 F A B C D E F 差異營銷策略的優(yōu)缺點 ? 差異營銷策略的優(yōu)點： ?針對不同目標市場分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和制定不同的市場營銷組合，能夠更好地滿足不同購買者的需要，從而擴大產(chǎn)品的銷售量； ?企業(yè)不依賴于一個市場和一種產(chǎn)品，適應(yīng)性較強和富有周旋余地，從而風險性相對較小。 ? 差異營銷策略的缺點： ?實行小批量多品種生產(chǎn)、差異化的廣告宣傳、分銷渠道的多樣化和市場調(diào)研的擴大化等，必然增加企業(yè)的成本費用； ?實行這一策略要受到企業(yè)資源和管理能力的限制，因此，規(guī)模較小和財力有限的企業(yè)不能夠采用此種策略。 ?集中營銷（ concentrated marketing） 策略，公司資源有限時，特別適合使用這種策略。公司致力于在一個或幾個細分市場占有大的市場份額，而不是大市場中的小份額。 ?差異化營銷者和集中化營銷者并沒有根據(jù)單個消費者的需求使自己的產(chǎn)品服務(wù)顧客化。 微市場營銷（micromarketing） 根據(jù)特定個人和特定地區(qū)的口味調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。 集中性營銷 ? 如法拉利賽車。 ? 優(yōu)點 :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場中有較強的地位，并且節(jié)約成本。 ? 缺點：選擇的細分市場一旦需求變化，會出現(xiàn)經(jīng)營危機。 ? 適用：資源有限的企業(yè)。 A 集中性營銷策略的優(yōu)缺點 ? 集中營銷策略的優(yōu)點： ?企業(yè)能夠集中資源對某一細分市場作深入細致地調(diào)查和了解，從而制定出更有針對性的營銷對策和更好地滿足特定顧客的需要； ?在生產(chǎn)和銷售等方面實行專業(yè)化，能夠大大降低企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用，從而取得較好的經(jīng)濟效益。 ? 集中營銷策略的缺點： ?具有較大的風險性。因為企業(yè)的目標市場較小，一旦市場形勢發(fā)生變化，企業(yè)就會因為沒有回旋余地而陷入困境，甚至倒閉。 互動空間 －－ ?對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行（ ） （ 1）無差異營銷 （ 2）差異性營銷 （ 3）集中性營銷 互動空間 －－ ?經(jīng)營差異性大、市場變化快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及有一定資源能力應(yīng)付市場變化的企業(yè)，可以采用（ ）策略 ① 無差異性營銷 ② 差異性營銷 ③ 集中性營銷 ? 可樂公司早期只生產(chǎn) 5美分一瓶可樂，后 來發(fā)現(xiàn)小孩喝不完一瓶，又生產(chǎn)了 3美分一瓶的可樂。（ ） 互動空間 －－ 他們采用了那些目
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