目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位(編輯修改稿)
2025-03-08 01:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì) 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無(wú)差異營(yíng)銷策略 （ 1）含義：不考慮各細(xì)分市場(chǎng)的差異，將其視為統(tǒng)一的一個(gè)整體市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品和一種營(yíng)銷方案加以滿足。（致力于消費(fèi)者需求的相同之處） （ 2）優(yōu)點(diǎn)：低成本（大量生產(chǎn)，無(wú)差異的廣告宣傳，單一的銷售渠道，節(jié)省調(diào)研費(fèi)用和多品種開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用） （ 3）缺點(diǎn)： ①不能滿足不同消費(fèi)者的的需求和偏好。 ②容易受到競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。 差異性營(yíng)銷策略 （ 1）含義：在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷策略。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①大大減少的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ②能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求 ③有利于企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象 （ 3）缺點(diǎn)：成本較高，經(jīng)營(yíng)管理難度較大。 密集型營(yíng)銷策略（集中營(yíng)銷策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來(lái)滿足一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①由于市場(chǎng)集中，便于企業(yè)深入了解消費(fèi)者的需求，使企業(yè)能制定正確的營(yíng)銷策略。 ②生產(chǎn)的專業(yè)化程度高，節(jié)約成本。 ③能有效地樹(shù)立品牌形象。 （ 3）缺點(diǎn) ①由于市場(chǎng)較小，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ②由于市場(chǎng)較少，風(fēng)險(xiǎn)較大。 三種目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略比較 追求利益 營(yíng)銷穩(wěn)定性 營(yíng)銷成本 營(yíng)銷機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 管理難度 無(wú)差異營(yíng)銷 經(jīng)濟(jì)性 一般 低 易失去 強(qiáng) 低 差異營(yíng)銷 銷售額 好 高 易發(fā)展 弱 高 密集性策略 形象和小市場(chǎng)占有率 差 低 易失去 強(qiáng) 低 三、市場(chǎng)覆蓋模式 “ 產(chǎn)品 – 市 場(chǎng)”集中化（密集單一市場(chǎng)） 企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)某一顧客群。 產(chǎn)品專門化 企業(yè)以一類產(chǎn)品供應(yīng)給不同的顧客群。 市場(chǎng)專門化 企業(yè)為滿足某個(gè)顧客群提供各種產(chǎn)品。 優(yōu)選擇專門化 企業(yè)選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少有聯(lián)系。 完全市場(chǎng)覆蓋 企業(yè)以各種產(chǎn)品滿足各種顧客群的需要。 復(fù)印紙
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