目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位-在線瀏覽
2025-03-22 01:34本頁面
【正文】 包裝及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產(chǎn)品的意義 時(shí)髦型 容易受相關(guān)群體、流行時(shí)尚的影響，以標(biāo)新立異、趕時(shí)髦為榮，購(gòu)物注重引人注意，或顯示身份和個(gè)性 節(jié)儉型 對(duì)商品價(jià)格敏感，力求以較少的錢買較多的商品，購(gòu)物時(shí)精打細(xì)算、討價(jià)還價(jià) （ 4）行為變量 ①購(gòu)買時(shí)機(jī) ②追求利益 運(yùn)用利益細(xì)分法的注意點(diǎn)： A、了解消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品所尋找的主要利益是什么。 C、調(diào)查市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌各適合哪些利益，以及哪些利益還沒有得到滿足。 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和獲利能力 細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì) 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無差異營(yíng)銷策略 （ 1）含義：不考慮各細(xì)分市場(chǎng)的差異，將其視為統(tǒng)一的一個(gè)整體市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品和一種營(yíng)銷方案加以滿足。 ②容易受到競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①大大減少的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ②能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求 ③有利于企業(yè)樹立良好的品牌形象 （ 3）缺點(diǎn)：成本較高，經(jīng)營(yíng)管理難度較大。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①由于市場(chǎng)集中，便于企業(yè)深入了解消費(fèi)者的需求，使企業(yè)能制定正確的營(yíng)銷策略。 ③能有效地樹立品牌形象。 ②由于市場(chǎng)較少，風(fēng)險(xiǎn)較大。 產(chǎn)品專門化 企業(yè)以一類產(chǎn)品供應(yīng)給不同的顧客群。 優(yōu)選擇專門化 企業(yè)選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少有聯(lián)系。 復(fù)印紙 書寫紙 牛皮紙 企事業(yè)單位 出版社 中間商 1 2 3 4 5 6 7 8 9 四、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 企業(yè)資源
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