429目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位-在線瀏覽
2025-03-17 23:54本頁(yè)面
【正文】 ,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) ,其中每個(gè)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)之間較少聯(lián)系 . 特點(diǎn)：分散公司風(fēng)險(xiǎn)，分散了企業(yè)資源，管理難度加大 。 特點(diǎn)： 市場(chǎng)專家做，能夠形成優(yōu)勢(shì)，樹立良好形象，回避了產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，但增大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。 特點(diǎn)： 進(jìn)入市場(chǎng)簡(jiǎn)單有效；抗風(fēng)險(xiǎn) 能力小。第二：考慮企業(yè)的資源條件第二：考慮企業(yè)的資源條件選擇那些有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。?有些細(xì)分市場(chǎng)超過(guò)企業(yè)目標(biāo)，實(shí)施難度過(guò)大。市場(chǎng)吸引力評(píng)估關(guān)鍵是 “ 經(jīng)營(yíng)損益 ” 評(píng)估。所謂吸引力主要是指 長(zhǎng)期獲利率 的大小。評(píng)估需要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)量、購(gòu)買力、消費(fèi)習(xí)慣及對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度等情況的調(diào)查，來(lái)分析產(chǎn)品的銷售量、銷售金額和具體計(jì)算未來(lái)消費(fèi)增長(zhǎng)幅度。 所謂 目標(biāo)市場(chǎng) ，是指企業(yè)要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分1 市場(chǎng)細(xì)分的含義2 市場(chǎng)細(xì)分的意義3 市場(chǎng)細(xì)分的原則4 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià)132目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素分析與評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)分析與評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋范圍選擇目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋范圍選擇如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)選擇如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素目標(biāo)市場(chǎng)選擇首先需要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是為了有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。即企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群 （這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)的吸引力企業(yè)目標(biāo)和資源細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)的內(nèi)容（一）評(píng)價(jià) “ 市場(chǎng)規(guī)模 ” 和 “ 增長(zhǎng)潛力 ”細(xì)分市場(chǎng)是否具有適合的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力大企業(yè)和小企業(yè)適合的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力是相對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷實(shí)力而言的。（二）評(píng)價(jià) “ 市場(chǎng)吸引力 ”一個(gè)具有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)，但從獲利觀點(diǎn)來(lái)看有可能缺乏盈利潛力，不一定具有吸引力。影響細(xì)分市場(chǎng) “ 長(zhǎng)期盈利潛力 ” 的因素有 現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者、供應(yīng)商。（三）評(píng)價(jià) “ 企業(yè)目標(biāo)和資源 ”第一：考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)第一：考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。?有些細(xì)分市場(chǎng)低于企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)不能胸?zé)o大志，缺乏使命感。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略產(chǎn)品 市場(chǎng)矩陣圖皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng) （一） 市場(chǎng)集中化（產(chǎn)品 市場(chǎng)專業(yè)化） 企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。一旦發(fā)生變化 ,可能無(wú)法生存 .皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)（二）產(chǎn)品專業(yè)化 同一產(chǎn)品不同市場(chǎng) 是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ,并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)（三）市場(chǎng)專業(yè)化 不同產(chǎn)品同一市場(chǎng) 是指企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品 . 特點(diǎn)： 回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但增大了產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)（五）市場(chǎng)全面化 多角市場(chǎng)多角產(chǎn)品 是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要 . 特點(diǎn) ：能夠相互彌補(bǔ)，但競(jìng)爭(zhēng)力減弱
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