旅游目標市場選擇與定位(編輯修改稿)
2025-06-14 03:20 本頁面
【文章內容簡介】 增長率是一個相對的概念 ， 對實力雄厚的大企業(yè)來說 ， 它是指規(guī)模大 、 增長速度快的細分市場；而對中小企業(yè)而言 ， 由于其資源和實力的有限性 ， 則是指不被大企業(yè)看好的 、 規(guī)模較小 、 增長速度比較平緩的市場 。 Logo （二）細分市場結構吸引力 哈佛大學商學院波特教授指出 ， 影響一個市場或一個細分市場的長期盈利有四個因素 —— 行業(yè)競爭 、 替代產品 、 購買者和供應者 。 細分市場結構吸引力可以視為對該市場利潤的期望值 。 期望值高 ， 則吸引力大 。 而吸引力的大小則是上述五種要素在細分市場上的強度的一個函數 。 Logo 1． 競爭者狀況 ， 如果某一細分市場上已經存在許多強有力的和具有進攻性的競爭者 ， 則不太具有吸引力 。 2． 替代性產品狀況 ， 如果在一個細分市場上目前或將來存在許多替代性產品的話 ， 則吸引力有限 。 3． 購買者的能力狀況 ， 購買者的砍價能力大小也會影響細分市場的吸引力 。 4． 供應商的狀況 ， 如果在一個細分市場上存在一個強有力的供應商 ， 他能控制生產所需的原材料與服務的價格 ， 以及它們的質量和數量 ， 這個細分市場也是缺乏吸引力的 。 Logo （三）旅游市場營銷目標與資源 除對細分市場進行深入細致的評估以外 ， 旅游企業(yè)還須明確自身的經營目標和擁有的資源 。 對適合企業(yè)經營目標的細分市場 ， 旅游企業(yè)則要考慮自身的生產能力 ， 擁有的各種資源和技術 ， 不能選擇企業(yè)自身無法滿足的細分市場 ， 否則就會得不償失 。 Logo 二 、 旅游企業(yè)目標市場策略 （ 一 ） 無差異營銷策略 即旅游企業(yè)在市場細分之后 ， 不考慮各細分子市場的獨特性 ， 而只注重于市場的共性 ， 決定只推出單一產品 ， 運用單一的旅游市場營銷組合 ， 力求在一定程度上適合盡可能多的消費者的需要 。 旅游市場營銷組合 旅游目標市場 Logo ? 優(yōu)勢： 規(guī)模效應顯著；有利于提高服務技巧和勞動效率 ， 易于形成壟斷性的名牌旅游產品的聲勢和地位 。 ? 缺點： 市場適應能力差；加劇了市場競爭 ， 從而降低了經濟效益 ，增加了企業(yè)的經營風險 。 ? 適用條件： 企業(yè)能夠進行大規(guī)模生產；有廣泛的分銷渠道；產品質量好 。 Logo (二 ) 差異性營銷策略 即旅游企業(yè)把整個旅游市場劃分為若干個細分市場 ， 從中選擇二個以上的細分市場作為自己的目標市場 ， 并有針對性地進行營銷組合以適應旅游者不同的需要 ， 憑借旅游產品與市場的差異化 ， 獲取最大的銷售量 。 旅游市場營銷組合 1 旅游市場營銷組合 2 旅游市場營銷組合 3 旅游目標市場 1 旅游目標市場 2 旅游目標市場 3 Logo ? 優(yōu)勢： 有利于增加旅游者對企業(yè)的信賴感和提高購買頻率；有利于樹立旅游企業(yè)在旅游者心中的形象；可以在一定程度上分散旅游企業(yè)的經營風險 。 ? 缺點： 導致生產經營成本與營銷宣傳費用的增加；目標市場數量越多 ， 使旅游企業(yè)管理難度加大；由于多元化分散經營 ， 使企業(yè)的資源配置不能有效集中 。 ? 適用條件： 企業(yè)的人力 、 物力 、 財力比較雄厚；技術水平 、 設計能力能夠適應多品種生產的要求；營銷管理人員水平較高；產品銷售額的提高大于營銷費用增加的比例 。 Logo （三）集中性市場差異營銷策略 又叫密集型目標戰(zhàn)略 ， 即旅游企業(yè)在旅游市場細分的基礎上 ， 選擇一個或少量細分市場作為旅游目標市場 ， 為充分滿足某些旅游消費群特定的需求服務 ， 而集中企業(yè)自身營銷力量實行高度的專業(yè)化經營 ， 以占領其
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