旅游目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位(編輯修改稿)
2025-06-14 03:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增長(zhǎng)率是一個(gè)相對(duì)的概念 ， 對(duì)實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 它是指規(guī)模大 、 增長(zhǎng)速度快的細(xì)分市場(chǎng)；而對(duì)中小企業(yè)而言 ， 由于其資源和實(shí)力的有限性 ， 則是指不被大企業(yè)看好的 、 規(guī)模較小 、 增長(zhǎng)速度比較平緩的市場(chǎng) 。 Logo （二）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力 哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授指出 ， 影響一個(gè)市場(chǎng)或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期盈利有四個(gè)因素 —— 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 、 替代產(chǎn)品 、 購(gòu)買者和供應(yīng)者 。 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力可以視為對(duì)該市場(chǎng)利潤(rùn)的期望值 。 期望值高 ， 則吸引力大 。 而吸引力的大小則是上述五種要素在細(xì)分市場(chǎng)上的強(qiáng)度的一個(gè)函數(shù) 。 Logo 1． 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 ， 如果某一細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)存在許多強(qiáng)有力的和具有進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)者 ， 則不太具有吸引力 。 2． 替代性產(chǎn)品狀況 ， 如果在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上目前或?qū)?lái)存在許多替代性產(chǎn)品的話 ， 則吸引力有限 。 3． 購(gòu)買者的能力狀況 ， 購(gòu)買者的砍價(jià)能力大小也會(huì)影響細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 。 4． 供應(yīng)商的狀況 ， 如果在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上存在一個(gè)強(qiáng)有力的供應(yīng)商 ， 他能控制生產(chǎn)所需的原材料與服務(wù)的價(jià)格 ， 以及它們的質(zhì)量和數(shù)量 ， 這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也是缺乏吸引力的 。 Logo （三）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與資源 除對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的評(píng)估以外 ， 旅游企業(yè)還須明確自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和擁有的資源 。 對(duì)適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng) ， 旅游企業(yè)則要考慮自身的生產(chǎn)能力 ， 擁有的各種資源和技術(shù) ， 不能選擇企業(yè)自身無(wú)法滿足的細(xì)分市場(chǎng) ， 否則就會(huì)得不償失 。 Logo 二 、 旅游企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略 （ 一 ） 無(wú)差異營(yíng)銷策略 即旅游企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后 ， 不考慮各細(xì)分子市場(chǎng)的獨(dú)特性 ， 而只注重于市場(chǎng)的共性 ， 決定只推出單一產(chǎn)品 ， 運(yùn)用單一的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ， 力求在一定程度上適合盡可能多的消費(fèi)者的需要 。 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合 旅游目標(biāo)市場(chǎng) Logo ? 優(yōu)勢(shì)： 規(guī)模效應(yīng)顯著；有利于提高服務(wù)技巧和勞動(dòng)效率 ， 易于形成壟斷性的名牌旅游產(chǎn)品的聲勢(shì)和地位 。 ? 缺點(diǎn)： 市場(chǎng)適應(yīng)能力差；加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 從而降低了經(jīng)濟(jì)效益 ，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 適用條件： 企業(yè)能夠進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)；有廣泛的分銷渠道；產(chǎn)品質(zhì)量好 。 Logo (二 ) 差異性營(yíng)銷策略 即旅游企業(yè)把整個(gè)旅游市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 從中選擇二個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 并有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷組合以適應(yīng)旅游者不同的需要 ， 憑借旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)的差異化 ， 獲取最大的銷售量 。 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3 旅游目標(biāo)市場(chǎng) 1 旅游目標(biāo)市場(chǎng) 2 旅游目標(biāo)市場(chǎng) 3 Logo ? 優(yōu)勢(shì)： 有利于增加旅游者對(duì)企業(yè)的信賴感和提高購(gòu)買頻率；有利于樹(shù)立旅游企業(yè)在旅游者心中的形象；可以在一定程度上分散旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 缺點(diǎn)： 導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本與營(yíng)銷宣傳費(fèi)用的增加；目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)量越多 ， 使旅游企業(yè)管理難度加大；由于多元化分散經(jīng)營(yíng) ， 使企業(yè)的資源配置不能有效集中 。 ? 適用條件： 企業(yè)的人力 、 物力 、 財(cái)力比較雄厚；技術(shù)水平 、 設(shè)計(jì)能力能夠適應(yīng)多品種生產(chǎn)的要求；營(yíng)銷管理人員水平較高；產(chǎn)品銷售額的提高大于營(yíng)銷費(fèi)用增加的比例 。 Logo （三）集中性市場(chǎng)差異營(yíng)銷策略 又叫密集型目標(biāo)戰(zhàn)略 ， 即旅游企業(yè)在旅游市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 選擇一個(gè)或少量細(xì)分市場(chǎng)作為旅游目標(biāo)市場(chǎng) ， 為充分滿足某些旅游消費(fèi)群特定的需求服務(wù) ， 而集中企業(yè)自身營(yíng)銷力量實(shí)行高度的專業(yè)化經(jīng)營(yíng) ， 以占領(lǐng)其
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