企業(yè)目標市場的定位與選擇(編輯修改稿)
2025-03-23 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 家具格調(diào) ? 櫥具配置 ? 迷你小套型 ? 主人愛好 ? 工作特性 房子是 身份 ? 社會階層 ? 經(jīng)濟收入 ? 生活方式 ? 價值觀 ? 職業(yè) ? 實力 ? 信譽 房子是 品位 ? 追求時尚 ? 歷史風格 ? 光華絢麗 ? 尊貴至上 ? 充滿個性 ? 講究格調(diào) ? 浪漫情懷 房子是 文化 ? 地區(qū)位置 ? 環(huán)境條件 ? 傳統(tǒng)習慣 ? 文化蘊涵 ? 社區(qū)文化 ? 藝術魅力 房子是 資產(chǎn) ? 置業(yè)投資 ? 保值升值 ? 轉(zhuǎn)讓出租 ? 抵押貸款 ? 資本經(jīng)營 房子是 辦公室 ? 通信線路 ? 辦公用品 ? 接人待物 ? 人員聚會 ? 舒適方便 第二節(jié) 目標市場的選擇 目標市場是在細分后的市場中 選擇 一個或多個細分市場 一、目標市場選取 看看哪塊有搞頭 市場 （一）選擇目標市場的理由 ? 并非所有的市場機會都具有 同等 的吸引力 ? 不是每個子市場都是企業(yè) 愿意 進入和 能夠 進入的 ? 資源的 有限 ，企業(yè)的經(jīng)營活動受到限制 （二）細分市場成為目標市場的條件 ?有足夠的 銷售 量 ?有充分發(fā)展的潛在 購買力 ?市場 競爭 還不激烈 （三）選擇細分市場 按市場細分 大 中 小 按產(chǎn)品細分 數(shù)碼攝象機 純屏電視 數(shù)碼背投電視 市場 市場覆蓋戰(zhàn)略 密集單一市場 集中做市 場的一部分 產(chǎn)品專業(yè)化 為各類顧客 只提供 一種產(chǎn)品 市場專業(yè)化 為一類顧客 提供 各種產(chǎn)品 有選擇的專業(yè)化 有選擇的 做幾個市場 全部覆蓋 無差異營銷 差異營銷 （ 1）無差異營銷 市場 不管細分市場間有什么區(qū)別 我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場 可口 可樂 一種 營銷組合 廣泛 的銷售渠道 大規(guī)模 的廣告宣傳 超級 形象 致力于顧客 需求的相同點 （ 2）差異營銷 市場 這些細分市場我都要，我要為每 一個細分市場設計一種營銷組合 多 種營銷組合 銷售渠道 多樣化 有針對性 的廣告宣傳 特色 形象 致力于顧客 需求的不同點 營銷組合 3 （ 3）集中營銷 市場 這么多細分市場，我只做一個 一種 營銷組合 銷售渠道 專門化 獨特 的廣告宣傳 特色 經(jīng)營 致力于一類 顧客的需求 各種目標市場策略的優(yōu)缺點 目標市場策略 優(yōu) 點 缺 點 無差異營銷 可能節(jié)省市場 /營銷成本 所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競爭面前更加脆弱 集中營銷 資源集中； 能更好地滿足細分市場的需求； 使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭 細分市場太小或經(jīng)常變化； 大的競爭者可能更有效地占有補缺市場 差異營銷 更大的財務收益； 生產(chǎn)營銷中的規(guī)模經(jīng)濟 高成本； 調(diào)撥人員 .... . 第三節(jié) 定位策略 定位就是對公司的產(chǎn)品進行設計 ，從而使其能在 目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。 一、定位的基礎 要獲勝，就要擊中消費者的心，在其心中占據(jù)陣地。 二、定位的起源 產(chǎn)品至上 形象至上 定位至上 70年代 80年代 90年代 產(chǎn)品功效 產(chǎn)品利益 物 的效
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1