企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位與選擇(編輯修改稿)
2025-03-23 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 家具格調(diào) ? 櫥具配置 ? 迷你小套型 ? 主人愛好 ? 工作特性 房子是 身份 ? 社會(huì)階層 ? 經(jīng)濟(jì)收入 ? 生活方式 ? 價(jià)值觀 ? 職業(yè) ? 實(shí)力 ? 信譽(yù) 房子是 品位 ? 追求時(shí)尚 ? 歷史風(fēng)格 ? 光華絢麗 ? 尊貴至上 ? 充滿個(gè)性 ? 講究格調(diào) ? 浪漫情懷 房子是 文化 ? 地區(qū)位置 ? 環(huán)境條件 ? 傳統(tǒng)習(xí)慣 ? 文化蘊(yùn)涵 ? 社區(qū)文化 ? 藝術(shù)魅力 房子是 資產(chǎn) ? 置業(yè)投資 ? 保值升值 ? 轉(zhuǎn)讓出租 ? 抵押貸款 ? 資本經(jīng)營(yíng) 房子是 辦公室 ? 通信線路 ? 辦公用品 ? 接人待物 ? 人員聚會(huì) ? 舒適方便 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)是在細(xì)分后的市場(chǎng)中 選擇 一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 一、目標(biāo)市場(chǎng)選取 看看哪塊有搞頭 市場(chǎng) （一）選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理由 ? 并非所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都具有 同等 的吸引力 ? 不是每個(gè)子市場(chǎng)都是企業(yè) 愿意 進(jìn)入和 能夠 進(jìn)入的 ? 資源的 有限 ，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到限制 （二）細(xì)分市場(chǎng)成為目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ?有足夠的 銷售 量 ?有充分發(fā)展的潛在 購(gòu)買力 ?市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 還不激烈 （三）選擇細(xì)分市場(chǎng) 按市場(chǎng)細(xì)分 大 中 小 按產(chǎn)品細(xì)分 數(shù)碼攝象機(jī) 純屏電視 數(shù)碼背投電視 市場(chǎng) 市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 密集單一市場(chǎng) 集中做市 場(chǎng)的一部分 產(chǎn)品專業(yè)化 為各類顧客 只提供 一種產(chǎn)品 市場(chǎng)專業(yè)化 為一類顧客 提供 各種產(chǎn)品 有選擇的專業(yè)化 有選擇的 做幾個(gè)市場(chǎng) 全部覆蓋 無差異營(yíng)銷 差異營(yíng)銷 （ 1）無差異營(yíng)銷 市場(chǎng) 不管細(xì)分市場(chǎng)間有什么區(qū)別 我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場(chǎng) 可口 可樂 一種 營(yíng)銷組合 廣泛 的銷售渠道 大規(guī)模 的廣告宣傳 超級(jí) 形象 致力于顧客 需求的相同點(diǎn) （ 2）差異營(yíng)銷 市場(chǎng) 這些細(xì)分市場(chǎng)我都要，我要為每 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷組合 多 種營(yíng)銷組合 銷售渠道 多樣化 有針對(duì)性 的廣告宣傳 特色 形象 致力于顧客 需求的不同點(diǎn) 營(yíng)銷組合 3 （ 3）集中營(yíng)銷 市場(chǎng) 這么多細(xì)分市場(chǎng)，我只做一個(gè) 一種 營(yíng)銷組合 銷售渠道 專門化 獨(dú)特 的廣告宣傳 特色 經(jīng)營(yíng) 致力于一類 顧客的需求 各種目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)缺點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 無差異營(yíng)銷 可能節(jié)省市場(chǎng) /營(yíng)銷成本 所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)面前更加脆弱 集中營(yíng)銷 資源集中； 能更好地滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求； 使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 細(xì)分市場(chǎng)太小或經(jīng)常變化； 大的競(jìng)爭(zhēng)者可能更有效地占有補(bǔ)缺市場(chǎng) 差異營(yíng)銷 更大的財(cái)務(wù)收益； 生產(chǎn)營(yíng)銷中的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 高成本； 調(diào)撥人員 .... . 第三節(jié) 定位策略 定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì) ，從而使其能在 目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。 一、定位的基礎(chǔ) 要獲勝，就要擊中消費(fèi)者的心，在其心中占據(jù)陣地。 二、定位的起源 產(chǎn)品至上 形象至上 定位至上 70年代 80年代 90年代 產(chǎn)品功效 產(chǎn)品利益 物 的效
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