市場細(xì)分目標(biāo)市場決策和定位培訓(xùn)課程(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-02-09 07:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以便通過較低的成本、價格滿足需求。 四、反細(xì)分戰(zhàn)略和定制營銷 5/7/2023 16 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 四、反細(xì)分戰(zhàn)略和定制營銷 反細(xì)分戰(zhàn)略 市場細(xì)分戰(zhàn)略 從市場細(xì)分到反細(xì)分戰(zhàn)略 5/7/2023 17 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 反細(xì)分戰(zhàn)略的做法 ?1．通過縮減產(chǎn)品線減少細(xì)分市場，適合于擁有較多產(chǎn)品線的大企業(yè)。 ?2．將幾個較小的細(xì)分市場，整合為較大的細(xì)分市場。 5/7/2023 18 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 定制營銷 ?定制營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場細(xì)分到極限程度 ———把每一位顧客視為一個潛在的細(xì)分市場，并根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。 5/7/2023 19 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 ?定制營銷的核心 是將現(xiàn)代化大生產(chǎn)對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，與各個顧客對同一產(chǎn)品的不同要求相結(jié)合，同時兼顧批量生產(chǎn)與個別需求，使產(chǎn)品能更 好適應(yīng)并滿足目標(biāo) 市場每一位顧客。 5/7/2023 20 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 ?試針對目前我車汽車市場需求及發(fā)展的狀況 ， 提出對汽車市場的細(xì)分方案 。 課堂討論 5/7/2023 21 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 ?⑴正確地選擇市場范圍； ?⑵列出市場范圍內(nèi)所有顧客的全部需求； ?⑶確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)； ?⑷為各個可能存在的細(xì)分子市場確定名稱； ?⑸確定本企業(yè)開發(fā)的子市場； ?⑹進(jìn)一步對自己的子市場進(jìn)行調(diào)查研究； ?⑺采取相應(yīng)的營銷組合開發(fā)市場。 五、市場細(xì)分的步驟 5/7/2023 22 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 ?可衡量性 ?可實(shí)現(xiàn)性 ?可區(qū)分性 ?可盈利性 六、市場細(xì)分的原則 5/7/2023 23 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 市場細(xì)分的作用 有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn) 有利于提高企業(yè)的競爭能力 有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn) 1 2 3 4 七、市場細(xì)分的作用 5/7/2023 24 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 第二節(jié) 目標(biāo)市場決策 ?一、目標(biāo)市場及評估 ?二、市場覆蓋模式 ?三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略與選擇 5/7/2023 25 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 ?目標(biāo)市場 就是企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開拓和要進(jìn)入的特定市場。 選擇目標(biāo)市場 ?當(dāng)生產(chǎn)者把市場細(xì)分為若干個子市場后，生產(chǎn)者將選擇其中一個或多個子市場作為自己要發(fā)展或占領(lǐng)的主要市場，為之服務(wù)。 一、目標(biāo)市場及評估 5/7/2023 26 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策 和定位 有一定的規(guī)模 和發(fā)展?jié)摿? 競爭者未完全 控制 符合企業(yè)目標(biāo) 和能力 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場的選定標(biāo)準(zhǔn)
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