市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位(1)(編輯修改稿)
2025-02-07 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城鎮(zhèn)低檔品牌市場(chǎng)潛力有限，根據(jù)美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，中檔品牌才有更長(zhǎng)的適應(yīng)性– 目前中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但各品牌地位尚未穩(wěn)固，有機(jī)會(huì)可以改變 市場(chǎng)秩序? 目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)：– 根據(jù)以上分析成長(zhǎng)速度快、潛力大而且市場(chǎng)不穩(wěn)定的市場(chǎng)應(yīng)該是中檔的大眾膚品牌– 目標(biāo)群核心是：? 25~40歲女性，護(hù)膚品消費(fèi)的主力者? 城鎮(zhèn)居民? 月收入 1000~2500元? 在尋找適合自己皮膚的、有效的、值得信任的護(hù)膚品，不盲目崇拜洋貨，對(duì)國(guó)貨有了信心提起 維他命護(hù)膚 ，您能想到什么？請(qǐng)用三個(gè)詞記下您最主要的聯(lián)想。為什么？為什么？為什么？維他命護(hù)膚 姓名： 班級(jí)： 提起 臭氧 ，您能想到什么？請(qǐng)用三個(gè)詞記下您最主要的聯(lián)想。為什么？為什么？為什么？臭氧姓名： 班級(jí)： 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油 玉蘭油進(jìn)入中國(guó) 10周年，迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，多年來(lái)，市場(chǎng)份額穩(wěn)居化妝品市場(chǎng)前列，玉蘭油無(wú)論在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的成功品牌玉蘭油規(guī)范持久的品牌管理之道，是值得研究和借鑒的 護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油? 重視市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者研究，是玉蘭油品牌決勝之本– 重視市場(chǎng)調(diào)查，玉蘭油通過(guò)不斷接觸消費(fèi)者? 根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整核心消費(fèi)群，? 了解消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的各種心理需求，探索有效的訴求方式與消費(fèi)者溝通，最新的定位：我們能證明，你看起來(lái)更年輕，即是抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理：希望能保持青春，護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油? 同時(shí)，以玉蘭油新的定位和系列廣告，反映出玉蘭油了解到它的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品是一種以理性為主，感性為輔的行為，所以今年玉蘭油的廣告更傾向于理性產(chǎn)品的功效訴求? 另外， PG中國(guó)寶潔 10周年，系列廣告，也反映出PG對(duì)于中國(guó)廣大消費(fèi)者的調(diào)研的結(jié)果：中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始喜歡用適合中國(guó)人的產(chǎn)品，對(duì)國(guó)貨信心在進(jìn)一步加強(qiáng)。因此 PG不惜修改旗下所有廣告，大力推廣中國(guó)寶潔。護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油? 根據(jù)市場(chǎng)的變遷，及時(shí)調(diào)整品牌定位，保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)97年以前定位 97年底以后的定位 玉蘭油：青春美的奧密 玉蘭油：我們能證明，你看起來(lái)更年輕 品牌足?。? 品牌足印： 玉蘭油意味著 PG的產(chǎn)品 玉蘭油意味著：抗肌膚衰老 煥發(fā)青春美 呵護(hù)肌膚 國(guó)際一流品質(zhì) 皮膚看起來(lái)更年輕 玉蘭油是： 值得信賴(lài)的 玉蘭油是 : 見(jiàn)識(shí)廣的 清純浪漫的 青春常在的 高品味的 優(yōu)雅的護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油– 因?yàn)橛裉m油剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，年輕女性比較追求時(shí)尚，有護(hù)膚意識(shí)，而中年人不是太注重護(hù)膚，不愿投資，所以多年來(lái)玉蘭油的目標(biāo)對(duì)象都是 18~25歲青春女性， TVC往往出現(xiàn)新婚鏡頭。– 隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)年玉蘭油的忠實(shí)顧客轉(zhuǎn)入生命的成熟期，中青年女性的消費(fèi)能力更強(qiáng)，中青年女性的護(hù)膚市場(chǎng)潛力巨大，因此玉蘭油不失時(shí)機(jī)的調(diào)整目標(biāo)對(duì)象定位，目標(biāo)對(duì)象傾向于28~40歲，品牌個(gè)性隨之改變。護(hù)膚品品牌分析 玉蘭油? 在廣告運(yùn)動(dòng)中堅(jiān)持用規(guī)范化而有沖擊力的創(chuàng)意策略強(qiáng)化新的品牌形象– 在品牌定位作出調(diào)整時(shí)，及時(shí)推出新的品牌廣告，97年底推出玉蘭油新的形象廣告《證明篇》， 98年推出企業(yè)形象篇《中國(guó)寶潔 10周年》– 在所有的電視廣告中會(huì)
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