市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略(ppt42頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 謬誤 第二節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 1. 目標(biāo)市場概念 目標(biāo)市場是企業(yè)決定要進(jìn)入或占領(lǐng)的市場。 一、目標(biāo)市場概念與選擇必要性 2. 選擇目標(biāo)市場的必要性 ? 有一個(gè)會吹簫的漁夫，帶著他心愛的簫和魚網(wǎng)來到海邊。他 站在一塊巖石上，吹起簫來。他想音樂這么美妙魚兒自己就會游到他的面前來。他聚精會神地吹了好久，連魚兒的影子都沒有見到。他生氣地將簫放下，拿起網(wǎng) ,向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條地扔到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤地說： “喂，你們這些不識好歹的東西 !我吹簫時(shí)，你們不跳舞，現(xiàn)在我不吹了，你們倒跳了起來。 ”魚說： “是我們對你美妙的簫聲不感興趣啊 !” ? 、 ? 感悟 ： ? 企業(yè)縱然有某方面的優(yōu)勢，若目標(biāo)市場未選對，優(yōu)勢不被目標(biāo)顧客感知或無法在目標(biāo)市場上發(fā)揮，正如漁夫吹簫之于魚，是白費(fèi)功夫。 評價(jià)細(xì)分市場，主要是評價(jià)它的 經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這是進(jìn)行目標(biāo)市場選擇的基礎(chǔ)。 1. 細(xì)分市場的 銷售額 與 增長率 二、細(xì)分市場經(jīng)濟(jì)價(jià)值評價(jià) 2. 細(xì)分市場的盈利可能性 影響企業(yè)盈利的可能性主要有幾個(gè)方面： （ 1）根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn)，最有吸引力的細(xì)分市場是進(jìn)入難、退出易的市場； （ 2）企業(yè)要考慮到自身的實(shí)力，即是否擁有在此細(xì)分市 場成功所需的技術(shù)與財(cái)力、物力、管理能力等； （ 3）看這個(gè)細(xì)分市場是否有足夠大的市場容量。 3. 其他影響細(xì)分市場利潤潛量的相關(guān)因素 第一，替代品 第二，資源供應(yīng)者 第三，顧客 三、目標(biāo)市場策略的種類 1. 目標(biāo)市場范圍模式 ? 企業(yè)在評估不同的細(xì)分市場以后，決定為多少個(gè)子市場服務(wù)，?？刹捎梦宸N范圍模式，如表所示。 以上可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場范圍類型 目標(biāo)市場范圍選擇類型示意圖 注：這里 P代表產(chǎn)品， C代表消費(fèi)者。 3種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 【 優(yōu) 】 成本低 、 管理簡單 【缺】滿足需求差，競爭力弱 【 優(yōu) 】 滿足需求好 ， 競爭力強(qiáng) ，分散風(fēng)險(xiǎn) 【缺】成本高，管理復(fù)雜 【 優(yōu) 】 管理簡單 ， 對資源要求低 【缺】風(fēng)險(xiǎn)集中 企業(yè)營銷組合 未細(xì)分的市場 企業(yè)營銷組合 1 企業(yè)營銷組合 2 企業(yè)營銷組合 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 企業(yè)營銷組
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