市場細分與目標市場定位上課用(編輯修改稿)
2025-02-07 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、個性的年輕時尚女性作為目標市場，首先選擇的是 500ML、 300ML等外觀精制適合隨身攜帶的 PET瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。其所有的廣告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度。 可口可樂專門針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”，“酷兒”卡通形象的打造再次驗證了可口可樂公司對品牌運作的專業(yè)性，相信沒有哪一個兒童能抗拒“扮酷”的魔力，年輕的父母也對小“酷兒”的可愛形象大加贊賞。 ? 案例思考：上案例采用了哪些市場細分的標準和具體變量 ? ? 地理環(huán)境：城市。 ? 人口因素：統(tǒng)一“鮮橙多”，通過深度市場細分的方法，市場細分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場?？煽诳蓸穼ｉT針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”。 ? 購買行為：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。 第三節(jié) 目標市場（選擇）戰(zhàn)略 ? 目標市場與目標市場選擇的含義 ? 企業(yè)選擇目標市場的方式 ? 選擇目標市場的條件 ? 目標市場營銷策略 ? 選擇目標市場時應考慮的因素 目標市場選擇的概念 目標市場 是指工商企業(yè)在細分市場的基礎上 ， 經(jīng)過評價和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標而開拓的特定市場 ， 即企業(yè)可望能以某相應的商品和服務去滿足其需求 ， 為其服務的那幾個消費者群體 。 目標市場選擇 是指企業(yè)從可望成為自己的幾個目標市場中 ， 根據(jù)一定的要求和標準 ， 選擇其中某個或某幾個目標市場作為可行的經(jīng)營目標的決策過程和決策 。 目標市場選擇的概念 圖 43 市場細分、目標市場和目標市場選擇 細分市場的 吸引力 進入的目標 細分市場 目標市場 目標市場選擇 目標細分市場 可能進入的價值 有價值的目標 細分市場和市 場定位 市場細分 變量和細分 市場 市場的輪廓 ? 選擇目標市場的條件 ? 選擇目標市場 選擇目標市場的條件 一個理想的目標市場必須具備下列四個條件： 1） 有足夠的市場需求 2） 市場上有一定的購買力 3） 企業(yè)必須有能力滿足目標市場的需求 4） 在被選擇的目標市場上本企業(yè)具有競爭的優(yōu)勢 ? 引導案例（一） ? 劉備如此選擇目標市場 ? 引導案例（二） ? 在“窮人”身上打主意 一、目標市場與目標市場選擇 ? 目標市場 是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標要進入的市場。 ? 目標市場選擇 是指企業(yè)從幾個細分市場中，根據(jù)一定的要求和標準，選擇其中某個或某幾個目標市場作為可行的經(jīng)營目標的決策過程。 二、選擇目標市場的條件 ? ? ? ? ? 例如，匯源、統(tǒng)一、康師傅涉足果汁飲料市場 三、企業(yè)占領(lǐng)目標市場的方式 ? 產(chǎn)品 — 市場集中化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 選擇性專業(yè)化 ? 全面涵蓋 市場覆蓋的五種模式 密集單一的市場 有選擇的專門化 市場專門化 產(chǎn)品專門化 市場完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 — 市場集中化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 產(chǎn)品專業(yè)化 甲
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