市場細分與目標市場定位上課用-wenkub
2023-02-08 23:26:01 本頁面
【正文】 請你選擇以下你最喜歡的飲料并告訴你選擇的理由。 主要內容 ? 一、市場細分概述 ? 、依據和作用 ? 二、目標市場選擇 ? 三、目標市場定位 左撇子用品 ? 商店賣的工具都是右手使用的工具。 于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。 ⑵ 消費者需求和購買行為差異的同類性 ,是市場細分的主要依據 。如火柴、白糖等。 ? 市場細分的理論與現實依據 ? 。 麥卡錫 “ 七步法 ” 確定營銷目標 列出需求情況 初步細分市場 篩選 為細分市 場定名 復核 選定目標市場，設計營銷策略 一、有效市場細分的條件 二、市場細分的標準 市場細分的標準 表 42 生產資料市場細分補充標準 細分標準 細 分 變 量 因 素 最終用戶 商品的規(guī)格 、 型號 、 品質 、 功能 、 價格等 用戶的規(guī)模 和購買力 大 、 中 、 小量用戶 ， 購買次數 ， 戶數 ， 資金等 用戶地點 資源條件 、 自然環(huán)境 、 企業(yè)地理位置 ， 生產力布局 ， 交通運輸及通訊條件等 市場細分的標準 ⑴ 最終用戶 ⑵ 用戶的規(guī)模和購買力 ⑶ 用戶地點 互動空間 －－ ? 劃分城鎮(zhèn)市場和農村市場，其劃分標準是（ ） （ 1）人口因素 （ 2）地理環(huán)境 （ 3）心理因素 （ 4）購買行為 互動空間 －－ ? 蒙牛公司將“蒙牛酸酸乳”的主要消費群體確定為 14－ 18的女孩子。（ ） 互動空間－－ 案例 北京“他 +她 ” 飲品 ? 2023年，“他她飲品”的市場細分方法很獨特，在此之前，國內飲料界、水廠商的市場細分方法主要按年齡段分類，或是按照飲品的品種來分類，（單品種飲料，比如橙汁、蘋果汁等，混合果汁飲料；混合果汁飲料 —— 農夫果園）或按功能分類。 ? “她 +” 飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。 2023年 6月，她加他公司還啟動了“眾里尋他（她），憑水相逢”活動，消費者把“他＋”或“她－”飲料瓶上的編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機會和同一編碼的異性消費者結識。其所有的廣告、公關活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統一鮮橙多 TVGIRL選拔賽”、“統一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度?？煽诳蓸穼ｉT針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”。 目標市場選擇的概念 圖 43 市場細分、目標市場和目標市場選擇 細分市場的 吸引力 進入的目標 細分市場 目標市場 目標市場選擇 目標細分市場 可能進入的價值 有價值的目標 細分市場和市 場定位 市場細分 變量和細分 市場 市場的輪廓 ? 選擇目標市場的條件 ? 選擇目標市場 選擇目標市場的條件 一個理想的目標市場必須具備下列四個條件： 1） 有足夠的市場需求 2） 市場上有一定的購買力 3） 企業(yè)必須有能力滿足目標市場的需求 4） 在被選擇的目標市場上本企業(yè)具有競爭的優(yōu)勢 ? 引導案例（一） ? 劉備如此選擇目標市場 ? 引導案例（二） ? 在“窮人”身上打主意 一、目標市場與目標市場選擇 ? 目標市場 是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現預期目標要進入的市場。 選擇目標市場策略 圖 44 三種不同的市場營銷策略 公司市場 營銷組合 (c)密集型市場營銷策略 公司市場 營銷組合 1 公司市場 營銷組合 2 公司市場 營銷組合 3 細分市場 1 細分市場 2
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