市場細分與目標市場定位上課用-wenkub.com
2025-01-18 23:26 本頁面
【正文】 ? 還特別開發(fā)愛美尚家、星座運程、化妝指南、發(fā)型設(shè)計、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識等主題功能菜單。消費者紛紛求購，以解 非可樂 之謎，七喜汽水因此迅速拓開了局面。 ? 萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，當時的廣告詞 Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬寶路）以及后來的 Wele to Marlboro country（歡迎進入萬寶路國度）都 給世人留下了深刻的印象。因此中小企業(yè)應(yīng)避強定位，走市場的空隙（跟隨或市場補缺）。 ? 產(chǎn)品定位依據(jù)：質(zhì)量、價格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平等。（ ） 互動空間 －－ 他們采用了那些目標市場策略？ 無差異策略 → 差異性策略 ? 捷而達公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。 ? 優(yōu)點 :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場中有較強的地位，并且節(jié)約成本。 A產(chǎn)品 ? 差異性營銷 ? 對細分出來的市場，選擇兩個或以上，推出不同的產(chǎn)品及營銷方案。（ ） 產(chǎn)品市場集中化 全面涵蓋 ? 選擇目標市場策略 ? 選擇目標市場 四、目標市場策略 ? 企業(yè)對客觀存在的不同消費者群體，根據(jù)不同商品和勞務(wù)的特點，采取不同的市場營銷組合的總稱。 目標市場選擇 是指企業(yè)從可望成為自己的幾個目標市場中 ， 根據(jù)一定的要求和標準 ， 選擇其中某個或某幾個目標市場作為可行的經(jīng)營目標的決策過程和決策 。 ? 人口因素：統(tǒng)一“鮮橙多”，通過深度市場細分的方法，市場細分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場。 任務(wù)訓練 統(tǒng)一“鮮橙多”，通過深度市場細分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場，首先選擇的是 500ML、 300ML等外觀精制適合隨身攜帶的 PET瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。首先，公司投資制作了多首圍繞“他”、“她”的原創(chuàng)歌曲，比如 《 愛她就給他 》 、 《 有我就有她 》 等，以歌曲的傳唱使品牌深入人心。 ? 在產(chǎn)品包裝設(shè)計上，“他她水”從用色、構(gòu)圖、版式等各個方面，都打上了性別的鮮明印記。（ ） ? 保潔公司推出海飛絲去頭屑洗發(fā)水（ ） ? SKⅡ 以穩(wěn)重自信的女性為對象，而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。 ? 市場細分的依據(jù)與作用 第二節(jié) 市場細分的標準與方法 ? 市場細分的條件 ? 市場細分的標準 ? 市場細分的程序 ? 市場細分的方法 市場細分的程序 選擇市場細分標準和具體變量 設(shè)計并組織調(diào)查 選擇市場進行評估 初步市場細分 分析細分市場 選擇目標市場 設(shè)計市場營銷策略 市場細分的程序 市場細分程序一般分為七個步驟 ,即 : ⑴ 正確地選擇市場范圍； ⑵ 列出市場范圍內(nèi)所有顧客的全部需求； ⑶ 確定市場細分標準； ⑷ 為各個可能存在的細分子市場確定名稱； ⑸ 確定本企業(yè)開發(fā)的子市場； ⑹ 進一步對自己的子市場進行調(diào)查研究； ⑺ 采取相應(yīng)的營銷組合開發(fā)市場 。 ?市場細分是對“異質(zhì)市場”進行細分，分為若干個同質(zhì)子市場。 ? 一個消費者群就是一個細分市場（子市場） ? 二、市場細分的依據(jù) ? 同質(zhì)市場 ： 消費者對某一產(chǎn)品的要求基本 相同或極為相似。 ⑴ 市場是商品交換關(guān)系的總和 ， 它是由生產(chǎn)者 、 消費者和中間商組成 ， 其本身就是可以細分的 。 (3)左撇子希望買到合心意的工具。 學習目標 課 題 導 入 ——
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