國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)之定位(編輯修改稿)
2025-03-27 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特定時(shí)期特定國(guó)家某個(gè)行業(yè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)行業(yè)最大的銷售量 ?在評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)潛力時(shí)，一方面要考慮市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)規(guī)模，另一方面要考慮行業(yè)在企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃期內(nèi)的增長(zhǎng)率 ?在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增長(zhǎng)率之間進(jìn)行權(quán)衡 (見圖 9–1) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 22 三、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ?無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 類似于在一個(gè)國(guó)家實(shí)行大量營(yíng)銷戰(zhàn)略，它在所有的目標(biāo)市場(chǎng)上使用相同的營(yíng)銷組合 ?集中營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場(chǎng)上 ?差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為不同的目標(biāo)時(shí)常制定不同的營(yíng)銷策略組合，以分別適應(yīng)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 23 四、影響細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的因素 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 24 五、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?1．市場(chǎng)集中化 ?2．選擇專業(yè)化 ?3．產(chǎn)品專業(yè)化 ?4．市場(chǎng)專業(yè)化 ?5．市場(chǎng)全面化 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 25 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 26 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 27 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 28 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 29 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 30 六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 31 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ ?企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 營(yíng)銷組合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 32 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ?最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ?最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ?適用范圍有限。 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 33 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 . 34 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ?企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
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