國際市場細分戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-27 20:52 本頁面
【文章內容簡介】 更高。兒童雖然沒有獨立的經(jīng)濟收入，但中國目前的兒童大都是獨生子女，隨著家庭經(jīng)濟收入和生活水平的提高，父母愿意也有能力為子女的消費進行更多投入， 兒童冰箱的有效需求已經(jīng)具備 。 從容聲兒童冰箱看目標市場選擇 ?卡通外形 2023年 8月底，科龍電器推出其世界首創(chuàng)的 10款容聲 “愛寶貝 ”兒童成長冰箱。這 10款 兒童冰箱外形都由卡通動物形象構成 ，有小熊樂樂、小狗奇奇、企鵝冰冰、小狗沙沙、知了博士、熊貓小小、巧嘴鸚鵡、小猴聰聰、太空超人、獨眼俠等，這些動物造型均采用最先進的點陣 LCD顯示屏模式。兒童冰箱主要針對 15歲以下的少年兒童，全部容積限定在 90升，高度 90厘米以下。 ?娛樂教育 在冰箱內部構件中，旋轉木馬式果盤、百變魔盒、可插式散物架等可給兒童提供豐富的娛樂活動；電子日歷、雙鬧鐘、數(shù)十種數(shù)碼寵物、英文語音等等，在培養(yǎng)兒童自我管理能力、激發(fā)學習興趣方面大有幫助；而富有創(chuàng)意的冰箱外形、 20首中外著名兒歌開門鈴聲、 10種模擬動物叫聲等對兒童更是潛移默化的藝術熏陶。 (三 )國際目標市場選擇的策略 1. 選擇單一子市場 選擇一個子市場，提供一種非常有特色的產(chǎn)品和服務。 o 優(yōu)點： 既能避免激烈的競爭， 又可集中優(yōu)勢兵力在 很小的范圍內或市場 上專注經(jīng)營。 o 缺點： 風險大 2. 有選擇的專門化 選擇幾個子市場，提供不同 的產(chǎn)品和服務，各個子市場 之間聯(lián)系很少或沒有任何聯(lián)系。 向主要的目標市場提供有特色 的產(chǎn)品和服務，能夠避免正面 沖突和惡性競爭。 3. 產(chǎn)品專門化戰(zhàn)略 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向 幾個子市場提供這種產(chǎn)品。 企業(yè)在某個產(chǎn)品方面樹立 起很高的聲譽，但一旦產(chǎn)品 被競爭者替代，企業(yè)會發(fā)生 危機。 4. 市場專門化 選擇一個子市場，向這個 子市場的顧客群體提供所 需要的各種產(chǎn)品。 5. 完全市場覆蓋 企業(yè)通過提供各種產(chǎn)品滿足各種子市場的需求。 (1)無差異市場營銷 企業(yè)不考慮細分市場的區(qū)別，僅推出一組營銷策略來追求整個市場，致力于顧客需求中的相同之處。 麥當勞和肯德基是一對 “歡喜冤家 ”，有麥當勞的店鋪，相隔不遠便會看到肯德基。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 . 肯德基和麥當勞在中國是多年的老對手， 肯德基之所以占得上風，是因為中國人愛吃雞 ，雞鴨魚肉，雞排在首位，而 麥當勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸 ，中國人的胃，幫了肯德基的忙。面對形勢，麥當勞當然要設法扭轉下風，其后 推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡 ，一場 “雞戰(zhàn) ”便揭開序幕。這件往事突出了兩個問題： 第一，產(chǎn)品的市場深度和廣度，當然是決勝的前提。同樣是快餐食品，如果雞肉的市場廣度和深度比牛肉大，競爭自然占了上風。 第二，在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對消費者來說，幾乎是 “同類 ”的選擇，在這種市場結構下，如果不對競爭
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