市場細分戰(zhàn)略培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-09 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 變量變量生活方式生活方式 樸素型、追求時尚型、大眾型樸素型、追求時尚型、大眾型個性個性 沖動型、進攻型、交際型、權力主義型、自負型沖動型、進攻型、交際型、權力主義型、自負型行為行為變量變量時機時機 一般時機、特殊時機一般時機、特殊時機追求的利益追求的利益 (心理心理 ) 經(jīng)濟、便利、實用、名譽、服務經(jīng)濟、便利、實用、名譽、服務使用者狀況使用者狀況 未曾使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、首次使用未曾使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、首次使用者、經(jīng)常使用者者、經(jīng)常使用者使用率使用率 不使用、少量使用、中量使用、大量使用不使用、少量使用、中量使用、大量使用忠誠度忠誠度 無、中等、強烈、絕對無、中等、強烈、絕對準備階段準備階段 不了解、了解、熟知、感興趣。想買、打算購買不了解、了解、熟知、感興趣。想買、打算購買對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度 敵視、否定、不關心、肯定、熱情敵視、否定、不關心、肯定、熱情2023/5/16 27按生活方式細分簡樸型時髦型嬉皮型節(jié)約型心理因素心理因素2023/5/16 28我吃東西講究經(jīng)濟實惠我吃東西主要看 環(huán)境在環(huán)境差的地方，我吃不下飯 我吃東西只重 味道 ，只要味道好，其它的我不在乎行為因素行為因素按追求的利益細分2023/5/16 29案例：方便面的市場細分案例：方便面的市場細分按 肉類 細分按 口味 細分按 檔次 細分按 使用狀況 細分牛肉味、豬肉味、海鮮味、雞肉味紅燒味、洋蔥味、清淡味、麻辣味、辣味~、 ~2元、 .~4元袋裝、杯裝、碗裝2023/5/16 30 差異性 每個細分市場都不同于其它市場 可衡量性 細分 市 場 的規(guī)模 與購買力 等 能夠被衡量 可進入性 細分出來的市場應該是企業(yè)通過營銷努力可以到達的市場。企業(yè)有能力在該市場運作，廣告信息能被傳播到該市場，分銷渠道能夠觸及到該市場。 可盈利性 市 場區(qū)域 的 規(guī) 模、 銷 售 潛 力足以支持 廠 商生存 發(fā) 展 ， 經(jīng)營有利可圖（三）市場細分有效性標準 (市場細分的原則 )并不是每種細分方法和細分結果對企業(yè)都具有實際意義，因此需要對市場細分的有效性進行衡量2023/5/16 31拓展你的思路拓展你的思路房子是什么？2023/5/16 32房子是、房子是 住所住所l 使用面積使用面積l 使用方便使用方便l 市政設施市政設施l 廳室配置廳室配置l 通風條件通風條件l 采光情況采光情況l 周圍環(huán)境周圍環(huán)境2023/5/16 33房子是、房子是 商品商品l 住房價格住房價格l 房屋質量房屋質量l 地理位置地理位置l 款式款式l 品牌形象品牌形象l 付款方式付款方式l 物業(yè)管理物業(yè)管理2023/5/16 34房子是、房子是 家庭的衣服家庭的衣服l 裝修設計裝修設計l 家具格調(diào)家具格調(diào)l 櫥具配置櫥具配置l 迷你小套型迷你小套型l 主人愛好主人愛好l 工作特性工作特性2023/5/16 35房子是、房子是 身份身份l 社會階層社會階層l 經(jīng)濟收入經(jīng)濟收入l 生活方式生活方式l 價值觀價值觀l 職業(yè)職業(yè)l 實力實力l 信譽信譽2023/5/16 36房子是、房子是 品位品位l 追求時尚追求時尚l(wèi) 歷史風格歷史風格l 光華絢麗光華絢麗l 尊貴至上尊貴至上l 充滿個性充滿個性l 講究格調(diào)講究格調(diào)l 浪漫情懷浪漫情懷2023/5/16 37房子是、房子是 文化文化l 地區(qū)位置地區(qū)位置l 環(huán)境條件環(huán)境條件l 傳統(tǒng)習慣傳統(tǒng)習慣l 文化蘊涵文化蘊涵l 社區(qū)文化社區(qū)文化l 藝術魅力藝術魅力2023/5/16 38房子是、房子是 資產(chǎn)資產(chǎn)l 置業(yè)投資置業(yè)投資l 保值升值保值升值l 轉讓出租轉讓出租l 抵押貸款抵押貸款l 資本經(jīng)營資本經(jīng)營2023/5/16 39房子是、房子是 辦公室辦公室l 通信線路通信線路l 辦公用品辦公用品l 接人待物接人待物l 人員聚會人員聚會l 舒適方便舒適方便2023/5/16 40概念 二二 、 目標市場選定目標市場選定（一）目標市場的概念被企業(yè)選定的，并將要為之服務的細分市場。2023/5/16 41考 慮 因素市 場競爭者廠商 本身Choosewhichone?細分 1細分 3細分 2細分 4目目 標標 市市 場選擇場選擇?2023/5/16 42（ 1） 擁有一定的購買力，有足夠的銷售量 及營業(yè)額；（ 2） 有較理想的尚未滿足的消費需要，有 充分發(fā)展的潛在購買力；（ 3） 市場未形成壟斷。 目標市場應具備的條件2023/5/16 43（二）目標市場選擇策略（二）目標市場選擇策略 （ 1） 5種模式： 公司在對不同細分市場評估后，就必須對進入哪些市場和為多少個細分市場服務作出決策。公司可考慮可能的目標市場模式，一共可采用五種模式。 如下圖 （ 2） 3種策略： 如下圖 無差異性策略 差異性策略 集中性策略2023/5/16 44M1 M2 M3P1P2P3M1 M2 M3P1P2P3M1 M2 M3 M1 M2 M3M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3單一市場產(chǎn)品 專門化市場 1
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