國際市場細(xì)分戰(zhàn)略課件-文庫吧資料
2025-03-13 20:52本頁面
【正文】 而 麥當(dāng)勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸 ，中國人的胃，幫了肯德基的忙。 (1)無差異市場營銷 企業(yè)不考慮細(xì)分市場的區(qū)別，僅推出一組營銷策略來追求整個市場，致力于顧客需求中的相同之處。 4. 市場專門化 選擇一個子市場，向這個 子市場的顧客群體提供所 需要的各種產(chǎn)品。 3. 產(chǎn)品專門化戰(zhàn)略 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向 幾個子市場提供這種產(chǎn)品。 o 缺點(diǎn)： 風(fēng)險大 2. 有選擇的專門化 選擇幾個子市場，提供不同 的產(chǎn)品和服務(wù)，各個子市場 之間聯(lián)系很少或沒有任何聯(lián)系。 (三 )國際目標(biāo)市場選擇的策略 1. 選擇單一子市場 選擇一個子市場，提供一種非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。兒童冰箱主要針對 15歲以下的少年兒童，全部容積限定在 90升，高度 90厘米以下。 從容聲兒童冰箱看目標(biāo)市場選擇 ?卡通外形 2023年 8月底，科龍電器推出其世界首創(chuàng)的 10款容聲 “愛寶貝 ”兒童成長冰箱。在中國這樣經(jīng)濟(jì)水平增長迅速的人口大國，兒童對冰箱的消費(fèi)依賴程度更高。 ? 實(shí)效性 企業(yè)的營銷活動是否能取得相應(yīng)的效果 細(xì)分市場評估指標(biāo)體系 指標(biāo) 權(quán)數(shù) 市場 1 市場 2 市場 3 …… 市場規(guī)模大小 系數(shù) 1 評分 評分 評分 評分 市場進(jìn)入難度 系數(shù) 2 評分 評分 評分 評分 市場成長率 系數(shù) 3 評分 評分 評分 評分 市場競爭強(qiáng)度 系數(shù) 4 評分 評分 評分 評分 市場生命周期 系數(shù) 5 評分 評分 評分 評分 平均獲利率 系數(shù) 6 評分 評分 評分 評分 企業(yè)優(yōu)勢相關(guān) 系數(shù) 7 評分 評分 評分 評分 市場透明度 系數(shù) 8 評分 評分 評分 評分 日本汽車成功占領(lǐng)美國市場的實(shí)例 廉 價 轎 車 市場 （ 目 標(biāo) 市場 ） 豪華轎車市場 小客車市場 大客車市場 客車市場 貨車市場 汽車市場 日本企業(yè)最后選擇了廉價轎車市場作為目標(biāo)的原因： 二、國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (一 )國際目標(biāo)市場的選擇 國際目標(biāo)市場的選擇過程，是在進(jìn)行國際市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)若干標(biāo)準(zhǔn)，評估和比較各個細(xì)分市場， 并從中篩選出適合的國家和目標(biāo)顧客類型 的過程。 2. 市場微觀細(xì)分的依據(jù) ? 可衡量性 細(xì)分后子市場的規(guī)模和購買力是可以被衡量的 ? 足量性 細(xì)分后的子市場規(guī)模應(yīng)該足夠大，這樣企業(yè)才有可能從市場上得到足夠的利潤。 ? 注重牙齒潔白美觀和美容效果 主要尋求利益為潔白美觀的牙齒，多為吸煙者，善于交際、性格外向的人，偏好的主要品牌有中華超潔、黑妹加倍潔白等。 ? 防蛀型 主要尋求利益為預(yù)防齲齒，購買者多為有孩子的家庭，所偏好的品牌為佳潔士、高露潔、兩面針含氟牙膏等。 ? 心理因素 用 社會階層、個性、生活方式 來進(jìn)行市場細(xì)分，這種細(xì)分因素讓營銷人員能真正理解消費(fèi)者的內(nèi)心，然后有針對性地?cái)M定營銷組合方案，市場效果通常好于以人口或地理因素為細(xì)分依據(jù)的市場效果。 ? 玩具企業(yè)則一直接 “年齡” 來細(xì)分市場。 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1