國際市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位教材-文庫吧資料
2025-03-13 20:45本頁面
【正文】 ? 二選（行業(yè)市場） 標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)行業(yè)市場總?cè)萘? ? 三選（本企業(yè)產(chǎn)品市場） 標(biāo)準(zhǔn)：對本企業(yè)產(chǎn)品潛在需求最大的國家 目標(biāo)市場選擇策略 無差異全球營銷 差異性全球營銷 集中性全球營銷 ? 無差異全球營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 子市場子市場子市場 ? 差異性全球營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 ? 集中性全球營銷策略 第三節(jié) 全球產(chǎn)品定位 根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。第五章 國際市場細(xì)分、目標(biāo)市場 選擇和市場定位 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 產(chǎn)品市場定位 目標(biāo)市場營銷三部曲（ STP戰(zhàn)略） 第一節(jié) 國際市場細(xì)分 市場細(xì)分的概念 客觀基礎(chǔ)：消費(fèi)需求的差異性 根據(jù)消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣的差異，將整體市場劃分為由消費(fèi)需求大致接近的消費(fèi)者群體所組成的子市場。 市場細(xì)分的作用： ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) ? 有利于企業(yè)掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn) ? 有利于企業(yè)制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略 ? 有利于提高企業(yè)的競爭能力 市場細(xì)分的原則： 可衡量性：規(guī)模和購買力可衡量程度的大小 可接近性：有效到達(dá)細(xì)分市場并為之有效服務(wù)的程度 有效性： 細(xì)分市場要有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 宏觀細(xì)分 —國家層次的地理市場
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