市場細分目標市場選擇和市場定位-文庫吧資料
2025-01-26 08:13本頁面
【正文】 場需求沒有差別，而把整個消費市場看成一個無差別的大市場。 ?完全市場覆蓋 —— 企業(yè)用各種產品滿足各種顧客群體的需要。 ?市場專門化 —— 企業(yè)集中生產某一市場所需要的各種產品的策略。 ?密集單一市場 —— 企業(yè)在眾多細分市場中只選擇其中一個集中營銷的策略。 ? 此外，結合公司的經營目標和長遠發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細分市場有利于實現(xiàn)公司的使命。 ? 并非細分市場的規(guī)模越大越好，也不是其增長速度越快越好，關鍵是要與企業(yè)的實力相匹配。 第三節(jié) 選擇目標市場 ?一、評估細分市場 ?二、選擇細分市場 一、評估細分市場 （ 1） 細分市場的 規(guī)模和增長速度 （ 2） 細分市場的 結構吸引力 （ 3） 公司的 目標和資源 細分市場的規(guī)模和增長速度 ? 公司選擇的細分市場的規(guī)模應該相對恰當。 ? 按使用率細分 —— 按消費者購買產品或服務的數(shù)量，可分為輕度、中度、重度使用者市場。 ? 按購買動機細分 —— 按消費者所追求利益來細分市場。 三、按心理的市場細分 ? 按生活方式細分 —— 按人們生活和花費時間和金錢的模式來細分市場。 ?按自然條件分 —— 山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。 二、市場細分的前提和一般方法 （ 1）產品供應的 多元化 （ 2）消費者需求的 多樣化和差異化 市場細分 的前提 市場細分的一般方法 ?（一）完全細分 ?（二）按一個影響需求因素細分 ?（三）按兩個以上影響需求因素細分 三、有效市場細分的條件 （ 1）可衡量性 （ 3）可接近性 （ 4）可行動性 （ 2）實質性 第二節(jié) 市場細
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