市場(chǎng)細(xì)分_目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 23:15本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶 22 市場(chǎng)細(xì)分的模式 23 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質(zhì)偏好 都喜歡甜份和奶油適中的蛋糕 （ b）擴(kuò)散偏好 每個(gè)人的偏好都不同 （ c）集群偏好存在偏好相同的群體 市場(chǎng)細(xì)分的程序 ? 調(diào)查階段 – 屬性及其重要性的等級(jí) – 品牌知名度和品牌等級(jí) – 產(chǎn)品使用方式 – 對(duì)產(chǎn)品類別的態(tài)度 – 被調(diào)查對(duì)象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量 ? 分析階段 ? 細(xì)分階段 24 了解這些要素的特征，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 有效細(xì)分的要求 ? 可衡量性：可以區(qū)分（紅塔） ? 足量性：能夠盈利（茅臺(tái)） ? 可接近性：能力能實(shí)現(xiàn)（技術(shù)） ? 差異性：營(yíng)銷策略效果不同（汽車） ? 行動(dòng)可能性：客戶可能采取行動(dòng) 25 二、目標(biāo)市場(chǎng)選定 ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 選擇細(xì)分市場(chǎng) ? 評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 26 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ? 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 公司的目標(biāo)和資源 27 選擇細(xì)分市場(chǎng) ? 密集單一市場(chǎng) ? 有選擇的專門化 ? 產(chǎn)品專門化 ? 市場(chǎng)專門化 ? 完全市場(chǎng)覆蓋 28 29 密集單一市場(chǎng) M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 森達(dá)系列；高教出版社教學(xué)用書；教學(xué)和研究的書；教學(xué)用書 30 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場(chǎng) 兒童用書，所有書 完全覆蓋市場(chǎng) ? 無差異營(yíng)銷：低價(jià)格 ? 差異營(yíng)銷：總銷量大，但成本也高 – 產(chǎn)品修改成本：修改 – 生產(chǎn)成本：不同型號(hào) – 管理成本：制定不同營(yíng)銷計(jì)劃 – 存貨成本：分門別類 – 促銷成本：促銷費(fèi)用 31 評(píng)估和選擇 細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 ? 目
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