市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2024-10-22 23:23本頁面
【正文】 會蒙受很大的損失。,?,密集性市場策略,企業(yè)將一切努力某一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場中，與前面兩種策略不同，該策略不以整個市場為目標(biāo)，而只是以一個或少數(shù)幾個市場為目標(biāo)。 優(yōu)點：在產(chǎn)品設(shè)計和宣傳推銷方面富于針對性，有利于樹立良好的企業(yè)形象，在細(xì)分市場上占有優(yōu)勢。 缺點：不能滿足細(xì)分小市場的差異化需求，難以應(yīng)對激烈的市場競爭。企業(yè)只重視人們的一般需要，認(rèn)為自己所銷售的產(chǎn)品的市場需求沒有差別，而把整個消費市場看成一個無差別的大市場。 完全市場覆蓋——企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。 市場專門化——企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品的策略。,?,密集單一市場——企業(yè)在眾多細(xì)分市場中只選擇其中一個集中營銷的策略。 此外，結(jié)合公司的經(jīng)營目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細(xì)分市場有利于實現(xiàn)公司的使命。 并非細(xì)分市場的規(guī)模越大越好，也不是其增長速度越快越好，關(guān)鍵是要與企業(yè)的實力相匹配。,?,第三節(jié) 選擇目標(biāo)市場,一、評估細(xì)分市場 二、選擇細(xì)分市場,?,一、評估細(xì)分市場,（1） 細(xì)分市場的 規(guī)模和增長速度,（2） 細(xì)分市場的 結(jié)構(gòu)吸引力,（3） 公司的 目標(biāo)和資源,?,細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度,公司選擇的細(xì)分市場的規(guī)模應(yīng)該相對恰當(dāng)。 按使用率細(xì)分——按消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量，可分為輕度、中度、重度使用者市場。 按購買動機(jī)細(xì)分——按消費者所追求利益來細(xì)分市場。,?,三、按心理的市場細(xì)分,按生活方式細(xì)分——按人們生活和花費時間和金錢的模式來細(xì)分市場。 按自然條件分——山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。,?,二、市場細(xì)分的前提和一般方法,（1）產(chǎn)品供應(yīng)的 多元化,（2）消費者需求的 多樣化和差異化,市場細(xì)分 的前提,?,市場細(xì)分的一般方法,（一）完全細(xì)分 （二）按一個影響需求因素細(xì)分 （三）按兩個以上影響需求
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