市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)決策和定位培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 17:25本頁(yè)面
【正文】 Trout）提出的。,定位的起源,“定位”是由廣告經(jīng)理艾爾,子市場(chǎng)1,子市場(chǎng)2,子市場(chǎng)3,市場(chǎng)營(yíng)銷組合A,市場(chǎng)營(yíng)銷組合B,市場(chǎng)營(yíng)銷組合C,三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與選擇,集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷。,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,可識(shí)別性,可進(jìn)入性,可穩(wěn)定性,可盈利性,目標(biāo)市場(chǎng)的要求,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)的選定標(biāo)準(zhǔn),一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,企業(yè)資源 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段 市場(chǎng)的同質(zhì)性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 2．細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 3．企業(yè)目標(biāo)和資源,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的前景,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）,購(gòu)買者 （購(gòu)買能力）,供應(yīng)商 （供應(yīng)能力）,潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）,替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅）,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估,P = 產(chǎn)品 M = 市場(chǎng),二、市場(chǎng)覆蓋模式,三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與選擇,1．市場(chǎng)集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場(chǎng)專業(yè)化 5．市場(chǎng)全面化,無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。,一、市場(chǎng)細(xì)分的方法,例:系列因素方法,一、市場(chǎng)細(xì)分的方法,可衡量性,可實(shí)現(xiàn)性,可區(qū)分性,可盈利性,二、市場(chǎng)細(xì)分的原則,市場(chǎng)細(xì)分的作用,有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),1,2,3,4,三、市場(chǎng)細(xì)分的作用,第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)決策,一、目標(biāo)市場(chǎng)及評(píng)估 二、市場(chǎng)覆蓋模式 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與選擇,目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開拓和要進(jìn)入的特定市場(chǎng)。將產(chǎn)品（消費(fèi)者需要）和市場(chǎng)（消費(fèi)者群體）組合成不同細(xì)分市場(chǎng)共十二個(gè)。,一、市場(chǎng)細(xì)分的方法,（三）系列因素方法,運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。,（一）綜合因素方法,一、市場(chǎng)細(xì)分的方法,（二）單一因
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