國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)-文庫吧資料
2025-03-28 04:58本頁面
【正文】 市場(chǎng)規(guī)模 企業(yè)目標(biāo) 進(jìn)入、運(yùn)行成本 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) （ 1）選擇過程 市場(chǎng)進(jìn)入障礙 當(dāng)?shù)睾献髡咔闆r 風(fēng)險(xiǎn)情況 （ 2）初步篩選方式 以宏觀市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)，確定選擇哪些國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)。 Step2 國(guó)際營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?定義：企業(yè)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后，必須對(duì)進(jìn)入哪些市場(chǎng)做出決策，這就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 分析、估量通過調(diào)查而確定的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和性質(zhì) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 在選定的細(xì)分形式中，挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位。 心理標(biāo)準(zhǔn) 行為標(biāo)準(zhǔn) 微軟計(jì)算機(jī)軟件按顧客使用狀態(tài)細(xì)分： ?商業(yè)專業(yè)市場(chǎng) ?家庭業(yè)余愛好者市場(chǎng) ?科學(xué)工程技術(shù)市場(chǎng) ?教育市場(chǎng) ?購(gòu)買時(shí)機(jī) ?購(gòu)買方式 ?購(gòu)買數(shù)量 ?品牌忠誠(chéng)度 ?使用者情況 資料：鐘表市上消費(fèi)者場(chǎng)追求的利益 ?23%的購(gòu)買者側(cè)重價(jià)格 ?46%的購(gòu)買者側(cè)重耐用性及一般質(zhì)量 ?31%的購(gòu)買者側(cè)重品牌名望 牙膏市場(chǎng)的細(xì)分 利益細(xì)分 人 口 統(tǒng) 計(jì)特征 行為特征 消 費(fèi) 心 態(tài)特征 偏 好 的 品牌 經(jīng) 濟(jì) 因 素（ 低價(jià) ） 男性 經(jīng)常使用者 高度自主 ，價(jià)值導(dǎo)向 大減價(jià)品牌 醫(yī)療因素（ 防止蛀牙 ） 大家庭 經(jīng)常使用者 憂慮 ， 保守 品牌 A,E 美容因素（ 潔齒 ） 青少年 抽煙者 社交能力強(qiáng) 、活躍 品牌 B 味道因素（ 好味道 ） 小孩 果味愛好者 自我中心 ，享樂主義 品牌 C,D 人 口 統(tǒng) 計(jì) 消 費(fèi) 心 態(tài) 偏 好 的 品牌經(jīng) 濟(jì) 因 素（ ）（ ），（ ）、（ ），思考：方便面的市場(chǎng)細(xì)分？ 按 肉類 細(xì)分 牛肉味、豬肉味、海鮮味、雞肉味 按 口味 細(xì)分 紅燒味、洋蔥味、清淡味、麻辣味、辣味 按 檔次 細(xì)分 ~2元、 2~、 .~4元、 4元以上 按 使用狀況 細(xì)分 袋裝、杯裝、碗裝 （ 1）有效細(xì)分的條件 ? 可衡量性 ? 可進(jìn)入性 ? 可盈利性 ? 可實(shí)施性 （ 2）有效細(xì)分的程序 選擇一種產(chǎn)品或市場(chǎng)范圍以供研究。 ?比如，美國(guó)某時(shí)裝公司分別設(shè)計(jì)了“生活樸素型”、“時(shí)髦型”、“有男子氣度型”、“知識(shí)型”、“優(yōu)雅型”等不同款式的服裝，提供給不同風(fēng)格的消費(fèi)者。在東南亞地區(qū)各國(guó)，漢語均比較普及，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化也比較熟悉，因此，對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)
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