國際市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場-展示頁
2025-03-31 04:58本頁面
【正文】 同程度相對較高，這為中醫(yī)藥產(chǎn)品的進(jìn)入奠定了良好的基礎(chǔ)。同仁堂集團(tuán)之所以這樣細(xì)分國際市場，是因?yàn)橹兴幍氖袌鲂枨笈c當(dāng)?shù)厝藢h語的了解和使用程度有密切關(guān)系。 主要變量 營銷要點(diǎn) 性別 男女構(gòu)成 了解男女構(gòu)成及消費(fèi)需求特點(diǎn) 年齡 老年人、中年人、青年人、少年兒童 掌握年齡結(jié)構(gòu)、比重及各年齡階段的消費(fèi)特征 收入 高收入者、中等收入者、低收入者 掌握不同收入層次消費(fèi)者的消費(fèi)特征和購買行為 家庭生命周期 單身、備婚、新婚、育嬰、育兒、未分、空巢、孤寡 研究各家庭處在哪一階段、家庭生命周期不同階段消費(fèi)需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu) 職業(yè) 工人、農(nóng)民、軍人、學(xué)生、干部、教育工作者、文藝工作者等 了解不同職業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)差異 文化程度 文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等 了解不同文化層次人群的購買行為 民族 漢族、滿族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣 人口標(biāo)準(zhǔn) 按人口標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分的變量 日本資生堂對女性顧客的細(xì)分 ? 第一類： 15—— 17歲的 女性 消費(fèi)群體，她們正當(dāng)妙齡，講究打扮，追求時(shí)髦，對化妝品的需求意識較強(qiáng)烈，但購買的往往是單一化妝品 ? 第二類： 18—— 24歲 的 女性 ，她們對化妝品也非常關(guān)心，采取積極的消費(fèi)行動(dòng)，只要是中意的化妝品，價(jià)格再高也在所不惜，她們往往購買整套化妝品 ? 第三類： 25—— 34歲的婦 女性 ，她們大多數(shù)人已結(jié)婚，因此對化妝品的需求心理和購買行為也有所變化，化妝也是她們的日常生活習(xí)慣。 地理標(biāo)準(zhǔn) 雷諾公司的市場地理細(xì)分 ?美國 大煙草公司，它將芝加哥分成三個(gè)不同的細(xì)分市場。 ?所謂 國際市場細(xì)分 是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國際市場分成若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個(gè)子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些市場中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國際目標(biāo)市場。LOGO 項(xiàng)目五 國際市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場 By: 李子瑩 國際市場營銷實(shí)務(wù) 請思考以下問題 ?你們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，銷售給什么人了？ ?你的產(chǎn)品都能滿足他們的要求嗎？ ?如果你發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品只能滿足部分人的要求，還有其他人的要求未能滿足，那你打算怎么辦？ 我們的企業(yè)規(guī)模很大，能滿足 所有 客戶的需求！ ?最終目標(biāo) ： 對國際市場進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場以及進(jìn)行市場定位 ?促成目標(biāo)： ? 掌握國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及方法 ? 掌握國際目標(biāo)市場選擇類型及其營銷策略 ? 了解國際市場定位 ? 能夠結(jié)合實(shí)際，為企業(yè)細(xì)分國際市場 ? 能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國際目標(biāo)市場并制定相應(yīng)的營銷策略 教學(xué)目
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